房地产项目车位销售方案.docx

【XXX】车位销售方案
一、梳理工作
（一） 车位梳理
车位分为地上、地下两种。地上X,地下X,共计X个。
（二） 客户梳理
置业目的：客户置业目的主要为自住,项目一期已交房,部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求 也较大。
【XXX】车位销售方案
一、梳理工作
（一） 车位梳理
车位分为地上、地下两种。地上X,地下X,共计X个。
（二） 客户梳理
置业目的：客户置业目的主要为自住,项目一期已交房,部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求 也较大。
客户排摸:通过前期电话回访,客户需求较明确。
（三）小结
客户购买车位意向度较好
二、销售流程
1、销售策略：
适当合理调整当天车位公开发售价格,告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金（提前通 知客户租赁车位预计价格,提高客户租赁心理预期）。
根据前期签约认购客户，针对意向购买车位进行集中认购，采用集中开盘方式进行销售，按摇号顺序（签到 领取号码牌）进行
选车位；
2、销售时间：
待定 （注：建议时间安排在周末上午）
3、销售地点：
XX项目楼处
4、销售目的：
通过车位的销售，为集团增加一部分的销售回款，追求项目利润的最大化，同时可向业主介绍集团新项目， 提供老带新优惠政策； 三、现场布置及安排
1、现场布置图：
<……动线 •安保 一米线
2、活动流程图
【XX】车位认购流程
9:00-9:30签到，领取号码牌
W
9:30-9:40主持人宣布选购规则
±
10:00主持人宣布车位选购开始，叫号
排队
*
客户由排队等候区进入销控区，开始选 购车位
客―
W
客户凭认购书至财务区缴纳钱款
审核区检核客户资料，引导客户离场
人员安排及岗位职责
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国域
人员縄求
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岗位职務
所養物料
入口从停车口
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注:，一米线主要用于在进入选购区之前，根据物业平面图进行沟通后布置。
2•以上物料及人员安排根据目前客户摸牌情况暂定，具体执行需要再次排摸客户，作出调整。
四、营销执行
1、销售政策 （1）车位种类：车位分为地上和地下两种。出租的车位，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求提高车位 租金（车位具体位置需沟通）。
（2）购买数量：一户一位，考虑到车位有限、