品鉴会流程新.ppt

泸州老窖品鉴会流程品鉴会的目的: 品鉴会的目的: 通过对泸州老窖不同产品进行品鉴,让新老客户能品尝到该产品并感受到它的特色,以开辟新市场和客户为基础,传承泸州老窖的品牌价值、企业文化和产品品质,准确到达目标客户。品鉴会的形式: 以小众传播的品鉴会为主,最多不超过 2桌,人数不超过 20人。小型品鉴会的基本流程: 小型品鉴会的基本流程: 填写“品鉴会及赠酒申请表”, 确定人数、申请费用和物料等。●公司特点介绍●产品特色介绍●品酒知识介绍●酒道表演●再次确认和筛选客户资料,有针对性的进行赠酒或销售。●赠酒完成后填写“品鉴会及赠酒报销单”进行核销。●客户资料存档, 进行适时跟踪和维护。 1、准备阶段 2、实施阶段 3、会后跟进品鉴会的三大阶段品鉴会的三大阶段填写“品鉴会及赠酒申请表”,确定以下内容: 1、人:客户的人数、职务和联系方式等,以及确认我方参加人员名单及工作分工; 2、财:准备现金或是消费卡,做好预算; 3、物:准备易拉宝、画板、宣传画册、酒具等等; 4、时间和地点:最好提前 1天确认和通知; 5、工作安排:事先安排好由谁去接待客户、谁做主持人、谁介绍产品、谁做酒道表演和是否需要进行接送等, 要做到分工明确。第一阶段: 品鉴会三大阶段品鉴会三大阶段 1、提前 2小时再次确认参会人员名单并布置好品鉴会场, 在预算范围内要预留一部分资金(举例说明): A、客户到场人员在数量上可能会有变化; B、客户可能存在增加消费需求,如:菜品和香烟等。第二阶段:实施阶段品鉴会三大阶段品鉴会三大阶段 2、接待:早到和晚到的、认识和不认识的由谁统一负责安排和接待等等; A、坚持一个原则:邀请人一定要先于被邀请人到场; B、邀请人分三类:销售人员、分销客户和品牌顾问; C、接待人员有可能来自片区、经销商和分销客户等,事前一定要做好沟通。第二阶段:实施阶段品鉴会三大阶段品鉴会三大阶段 3、排定宾客的座次并入席; A、主宾和副主宾方位需要对坐,其余的人安排在主宾和副主宾左右两侧; B、最重要客人分别入座主宾的左手边和右手边; C、其余客人依次入座副主宾的左手边和右手边。第二阶段:实施阶段品鉴会三大阶段品鉴会三大阶段 4、开席话术、公司介绍、产品介绍及酒道表演等; A、开席后主宾主持大家一起先喝三杯酒话术: ◆第一杯酒:首先我谨代表泸州老窖感谢大家拨冗参加中国品味的品鉴会; ◆第二杯酒:接下来请允许代表我个人感谢大家长期以来对泸州老窖的支持和厚爱; ◆第三杯酒:最后祝愿大家身体健康!财源广进! 事业兴旺!家庭幸福!泸州老窖提倡少喝酒喝好酒! 注意:开席这三杯酒可以在介绍公司和产品之后再喝, 也可以一边介绍一边喝,不是接连喝三杯,中间有间隔可穿插内容,根据当时的具体情况而定。第二阶段:实施阶段品鉴会三大阶段品鉴会三大阶段 4、开席话术、公司介绍、产品介绍及酒道表演等; B、公司介绍: ◆荣膺双国宝殊荣的白酒品牌:国宝窖池群和传统酿造技艺◆连续五届被评为“中国名酒”称号的酒类企业; ◆拥有三大中国驰名商标:泸州、国窖、泸州老酒坊。第二阶段:实施阶段品鉴会三大阶段品鉴会三大阶段 4、开席话术、公司介绍、产品介绍及酒道表演等; C、产品介绍: ◆有机食品认证;十万亩糯红高粱基地提供原粮◆中国品味的外包装及酒瓶介绍:与中国有关的五大元素顶部部分:荣膺双国宝殊荣的标识正面部分:颜色是采用缎面材质的“国旗红”、“国窖”的字样是采用的“国书”宋体、“中国国土”以及泸州的国家地理标识; 背面部分: “国花”牡丹,象征高贵和典雅。第二阶段:实施阶段