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农药企业淡季营销探析
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月无百日圆，花无百日红。任何行业的市场不行能永久的红火。对于农药来说，也不例外。观看农药市场，己经感觉到今年农药市场的淡季缓步来临。日前，走访了几家颇有代表性的农巨大的潜力可挖。众所周知，我国是农业人口大国，目前我国13亿人口中有近9亿农夫，在全球23亿农夫中，中国差不多占五分之二。专家指出，我国是一个农业大国，每年防治病虫害面积达60多亿亩次，使用农药30万吨(折百)。同时，我国又是一个病虫害相对高发的国家，农作物病虫害发生时间长且范围广。尽管农药市场随季节变化而变化，但我国农药市场基数大，不论是淡季和旺季，其进展空间之大是可以想象的。即使在农药市场淡季，只要用心挖掘同样具有潜力和不行多得的市场机会。但淡季农药市场的确不太好做。做淡季农药市场的关键是如何降低价格、引导用药和存储农药，使宽阔农夫转变用药储药观念。企业要拓展淡季农药市场，必需进行农药市场调查，弄清淡季农药产品价格、相关企业产品价格以及广告费用，进一步把握农夫的消费心理、消费习惯、消费观念和消费行为特征，找出淡季农药市场进展变化的趋势和规律，找准进入市场的切入点，占据淡季农药市场的制高点。三要从"竞争"思想向"竞合"观念转变。随着相互依存的经济全球化时代的到来，现代商战竞争已不再是传统意义上的"战斗"，只有在竞争的同时，加强合作才可以使现有的蛋糕更大或更多。我国农药行业由于缺乏一种协调和约束机制，带来了行业内的恶性竞争，近几年的价格战使许多企业元气大伤，内耗严峻，更不用说能化解国际风险，共同实现自我爱惜了。所以，树立"竞合"观念，接受联合"战术"，少与其他企业争强斗胜，是现代市场条件下企业参与竞争的最佳方案。

2营销战略的转变

营销战略是指企业在经营思想的指导下，通过对企业外部环境、内部条件的分析，确定市场营销目标，对企业市场营销诸要素进行最佳组合，并制定出为实现此目标的长期方针和策略。在营销战略的转变上，应当依据农药进入淡季的实际，结合市场变化，制定不同于旺季的营销战略，着重解决淡季销售中的关键问题。众所周知，农药属于季节性的农化品，用~，GR~乙:.....药观念受季节影响转变大和淡季客户信念不足要货量不多是当前销售的两大难题，这些因素给淡季农药销售带来了很大的影响。为了固化现有市场，进一步稳定开拓销售渠道和网络，必需在淡季营销战略上，强调抓终端、固终端、服务终端，强化终端，引领市场潮流，围绕终端运作整个淡季市场。为了实施淡季市场营销战略，企业要运用各种可能的营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略。包括信息收集、市场调查与猜想、产品开发、定价广告，促销、售前、售后服务和企业形象塑造等，充分利用多年积累的丰富阅历和分析技巧，努力做市场需求的创新者和开拓者，充分利用衡性，发觉和把握市场的潜在需求，从而获得竞争的主动权。如我衡性，地区不同，市场需求不同。北方进入淡季，南方则进入高峰。随着全球气候变暖，暖湿气流强劲从而压迫夏季雨带慢慢从长江一线北移到淮河流域，这样每年7、8月份河南中南部雨水会偏多。气候状况影响病虫害的发生，日前从河南省农业厅植保站获悉，经河南植保站专家介绍，河南省主要农作物发生病虫害面积和程度因作物品种不同而异:秋季