社交电商及社群经济解决方案课件.pptx

社交电商及社群经济解决方案
微商
微店
网红
社群
社交电商四大模式
移动互联网
六度空间理论
社交平台
一千粉丝理论
社交电商根基
社交电商的制约
重人性不标准
无入口到多级分销：传销思路
缺乏习惯
流量枯竭
增长乏力
微店的局限
微店的未来



，无明显优势


详解社群
社群经济
粉丝经济
规模比较小
群友互相熟
有核心带领
重点在互助
规模比较大
以偶像为核心
偶像牛逼我高兴
基于崇拜而听从
社群：因为某种同好聚集在一起的一群人
社群成功的五大要素
追求明确
核心定位清晰
提供价值明确
领袖卓越
卓越领导能力
耐心服务精神
价值输出
提供资源支持
提供技术培训
成熟运营
周期活动组织
核心骨干分享
循环模式
定期解散重建
孵化小型组织
自媒体和微社群的关系
+
段子手
传统媒体
行业大号
商业领袖
意见领袖
明星红人
兴趣爱好
团队组织
社会团体
新媒体
社群
意见领袖
=
普通人建社群最重要的问题是
第三方引流支持和运营辅导
社群的类型
社群类型
服务分享型社群
培训营销社群
学习成长社群
行业交流社群
目的性强
少闲聊
多分享
多活动
多资料
专业服务社群
定期开课。
分享视频、录音、PPT、文章笔记。
早起晨读、每日打卡、每日简报、线下聚会。
志愿者辅助管理和内容。
产品销售型社群
保健养生社群
母婴家用社群
美容护肤社群
水果生鲜社群
功能性强
独家
特优
小贵
赠品
产品品质好，功能有一定的独特性。
价格有些高，不做廉价产品。
通过赠品混乱价格，提升性价比。
设计研究产品消费系列。
注意供应链的管理。
非标品、复购高、功能强、毛利高，不符合的标品可做赠品搭售。
兴趣爱好型社群
运动体育社群
宠物花草社群
自驾旅游社群
茶酒文化社群
文玩收藏社群
老乡小区社群
情感性强
被尊重
被认可
爱比较
多聊天
不寻求增长和收益，更多的寻求精神肯定和感情交流。--少提赚钱
销售和服务混搭，产品和活动结合。
注意专业度的提升，培养小白玩家升级。
综合商业模式，专门服务人员。
社群的成立
好的开始是成功的一半
主题定位
我擅长的
我喜欢的
有资源的
我能整理
身份品质
合法，有追求，有品质，才有商业机会。
选定人群
朋友同事
网友
同城
忠实客户
其他组织筛选
不求快速，力求精准和价值观匹配，不过度承诺。
设定规则
如何加入
如何收费
如何活动
如何拓展
如何组织
如何结束
付费加入、消费加入、免费加入、照做活动加入。
微信群组织为主、QQ群组织、微博矩阵组织、其他。
按年收、按次活动收、不收、终生一次收费（其他业务）。
线上线下、定期不定期、收费不收费、丰富设计。
内容引流、会员推荐、自我推广，其他引流。
按年结束、按次结束、一直不结束（淘汰）。
几个重点
四点误区：
靠群友自助是无法持续的
靠外援分享是无法持续的
靠一直免费是无法持续的
没有风口是无法壮大的
一个必须：注入资源
金钱、实物、智力、资源、场地、服务、关系。。
引流和增长
社群即品牌
内容引流
地推引流
网络引流
会员裂变
挖角引流
品牌才是长期价值，
且不断增值。
社群的运营
未来，万物皆运营。
确立核心追求
追求收益
追求品质
追求境界
更好的收入
更好的成绩
更好的业绩
服务分享型社群
更好的产品
更好的服务
更好的身体
产品销售型社群
玩得更high
技术变更好
收集的更全
兴趣爱好型社群
执行力
专业度
供应链
固定活动规则
固定培训
固定上新
固定推送
固定活动
固定节假日活动
不固定活动
突发事件
抢购降价
成员小活动
推荐机制
招募制度
推荐人制度
消费加入
持续运营
创作内容
组织活动
注入资源
销售产品
撮合合作
写文章、整理文章、画漫画海报、做视频、写书。
聚会、品尝会、年会、出游、别人的会、义卖等等。
你的经验、人脉、知识、产品、资产（车房船）。
销售、促销、买赠也是