（报告）度假兴趣问卷调查报告.doc

前言
一、调查目的
我公司为了作好临安锦溪项目前期策划工作,特通过本次房交会对杭州房地产市场中的消费群体作了度假市场兴趣调查,并将调查得到的有关信息和相关结论进行归纳整理,供锦溪项目决策使用。
二、调查对象
参加本次杭州房交会中有意向购买度假型房产的潜在客户。
三、调查范围
主办本次房交会的杭州世贸中心、和平会展中心。
四、调查时间
2008年5月16日——2008年5月29日
五、调查方法
根据我公司前期策划项目市场调查工作程序,本次市场调查主要采用问卷调查的方式:
问卷调查
目的:收集杭州房地产市场第一手潜在客户资料
主要方法:
我公司市调小组制作并发放专业市调问卷,并采用专业分析软件分析问卷结果,以反映潜在消费者的真实需求状况;
为了配合锦溪项目的工作,我们利用本次房交会的机会对杭州市场对度假型物业的接受程度进行了一次完整、系统的调查。本次调查主要围绕以下几个方面进行:目前杭州有多少客户具有购买度假型房产的意向、这部分有意向的客户想要购买什么样的产品、他们想要购买什么地方的度假型产品以及他们对产品有什么样的个性化需求。
度假需求倾向分析
本次的市场问卷调查为了配合锦溪项目的需要,特别从年龄、职业、收入、购买意愿以及购买目的几个方面选取参加本次房交会的参观者进行了度假需求倾向调查。
1、1受访者的个人资料统计
1)年龄
从调查对象的年龄结构来看,杭州有兴趣购买度假型房产的购房人群主要是年龄在28—40岁左右的人士,这部分人在本次调查中所占比例最大为61%。这部分人普遍在事业上取得了一定的成功,具有一定的经济基础,手中掌握了一定数量的财富,属于购买度假型房产的主要客户群体。这次选择他们作为本次调查最主要的调查对象,就是为了配合锦溪项目作为一个度假型项目的需要,了解杭州市场对度假型房产的真实需求。
2)职业
在本次调查中,市调对象呈现出了越来越多元化的趋势。通过本次问卷调查能够看出,在杭州,诸如公务员、公司/企业员工和个体经营者等手中掌握有一定财富的人士构成了参加本次调查的主要人群。此外,通过问卷可以看出有18%的受访者在职业调查时选择了其他职业选项。通过了解发现这部分人主要有教师、医生等等。
根据本项目的目标客户也主要集中在公务员、公司/企业员工和个体经营者以及教师和医生这一批人群身上的特点。因此,我们认为锦溪项目还是具有相当数量的潜在客户,关键是要在如何引导这部分人前来购买上多下工夫,掌握他们的真实需求,提供符合他们需求的产品。
3)收入情况
通过调查分析发现,本次的受访者的月收入大约在7000元左右的占到了最大的比重,基本上可以代表杭州中等收入的人士。以他们目前的收入情况来说,市面上的度假型别墅、排屋对他们来说由于价格较高,所以缺乏足够的吸引力。如果要想争取这部分人购买度假型房产,就要根据这部分人的实际情况提供符合其实际需求的产品。而根据这部分人的实际情况,我们认为度假公寓是最适合这部分人的度假型房产。这种情况的出现这就意味着在度假型房产市场当中出现了有别于以往以别墅、排屋为主体的传统度假型房产市场的新的市场机会。即以度假公寓为主体的度假型房产项目。
1、2受访者的度假倾向统计
是否有意向购买度假型房产
调查的结果显示,由于杭州人的生活水平不断提高,人们的购房目的从“居住型”向“享受型”不断转变。因此,有65%的客户已经有意向购买或者对购买度假型房产发生了兴趣。只有35%的受访者明确表示了对度假型房产没有兴趣。
出现这种情况我们认为主要的原因在于:年轻时开始投资,退休后可以作为自己的养老居所,并将这些年来的投资收益作为自己的养老费用。这样的生活理念已经逐步成为现在中等收入阶层新的生活理念。
因此,杭州度假房产市场其实具有十分巨大的市场潜力,潜在客源十分充足。随着杭州市人民生活水平的不断提高,二次购房市场正在逐渐兴起。而随着二次购房市场的兴起,以购买度假型房产为代表的享受型物业需求大有超越传统居家物业需求的趋势,度假型房产作为一个新兴的产品正在逐渐成为市场的中坚力量之一。而本项目则要迎合市场的需要,从景观、物管,配套、建筑品质等各方面为客户提供一种全新的度假型房产,争取大部分的观望客户。
购买目的
在意向购买度假型房产的消费者中,以自住和度假为主的自用目的占73%,投资占23%,其他用途占4%。总体来看,住房的购买群体以自用和投资为主,占了95%以上的比重。这说明杭州度假型房产市场背后有着强大的真实需求做支持,市场是相当具有潜力的。
我们同时认为这种情况体现了杭州消费者居住理念的变化,人们开始意识到对于房子来说不但可以用来居住,而且可以成为一种作为休闲、度假使用的商品。自用客户多同时代表对于楼盘品质要求较高的客户就越多,这些客户之所以现在还没有选择现在的度