金帝巧克力营销方案.docx

营销策划

保定职业技术学院
营
销
策
划
书
经济管理系
会计电算化
营销策划

保定职业技术学院
营
销
策
划
书
经济管理系
会计电算化
谷兆颖
二零一四年十月
营销策划

一、市场背景
★金帝背景
深圳金帝食品有限公司成立于1990年，占地28410平方米，是一家从业巧克力和糖果生产及销售业务的大型一流。经过十多年的艰苦创业使得“金帝”的糖果产品深入人心。
虽然巧克力市场表面销售很好，但是却暗藏杀机。西方众多巧克力品牌的合围之下，金帝巧克力该如何保持和突破现状为中之地。
二、市场分析
★ 经济因素
在我国受大众消费习惯的影响，男性对巧克力的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，一般是女性购买的偏多，但由于有些价格比较偏高，所以一般普通人很少购买，收益也不是很理想。由于在大学校园里有很多小情侣，因此学校是个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内学校的需求有进一步提高的可能。同时也由于对巧克力不太了解，致使一些消费者想吃又怕会发胖、导致糖尿病等。
★ 社会文化因素
巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化，礼品文化等。
巧克力文化就像茶文化一样，巧克力文化也为人们津津乐道。负载着许多情感、故事、欲望的巧克力的符号化日益加强，巧克力文化成了欧洲乃至世界历史的长卷中举足轻重的可爱标点，精致漂亮的外观和诱人的色泽，的确是带一份送给自己亲爱的朋友和家人的上选心意。
★需求分析
由于家庭因素也各不相同，有农民，工人等等，所以消费水平及消费对象也不相同。而且，每个人的需求层次也不一样。由于价格比较高，一般人不会请以购买。
但是大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，在我们的校园里谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40％。而在一些节日或纪念日是情侣们互送礼物。因为情侣在互送礼物时，它有自身的需求特点：他们一般选择精致和带有寓意并且女孩喜欢的礼物，调查中，%的同学会选择送自己女朋友巧克力，然而“金帝”代表的寓意就是：金子般的品质，奉献上帝。
营销策划

★ 竞争者
在巧克力行业中，德芙、吉百利、好时、金帝不相伯仲。由于是国产品