世纪瑞博沈阳湖园半山湖全新推广方案.ppt

[ 世纪瑞博·整合传播机构] 湖园?半山湖全新推广方案汇报内容上部:观点——半山湖的理念:豪宅回归家文化——家文化的实践:世界就在半山湖下部:广告——将“豪宅回归家文化”推向市场——用“世界就在半山湖”打动客户上部观点豪宅回归家文化& 世界就在半山湖分析一(理念决定行动) (为什么建筑) (为谁造别墅) 客户+需求决定半山湖的理念首先,简单回顾客户访谈的内容,我们找出客户真正的需求。》访谈一药材大腕?45岁左右,富商,家庭两口,朋友多。?低调,不露富。做药材生意,事业在北京、天津,沈阳没有生意,朋友圈子在沈阳,并不张扬财富。表示不会迁居外地,离不开沈阳这块乡根。?国内视野广阔。长期不在家,经常去北京、杭州、广深圈,对南方豪宅别墅印象深刻。房产不多,非地产投资家。?物业需求享受型。具体很模糊,两面性:一方面不喜欢市区、太吵; 一方面觉得别墅区都太安静冷清。很空,散步都渗得慌。?别墅建筑类型,认为分两种大风格=故宫式+欧洲式。更认同欧版的豪华感。?“沈阳别墅都是一个壳的状态,半完善。”“沈阳就没有好别墅。”?自建别墅,打算和朋友买地自己建别墅。看中的地块背山面水,山有温泉。大约 20亩,盖 10栋,栋均面积 1000 平米,温泉入户,环建游泳池。“水不要钱”,设计费顶多花 100 万,要欧式建筑。》访谈二——育才学校董事长?40多岁,有孩子。健谈,充满活力。?崇信风水占卜,大师算命说黑白灰绿色开运,穿着各方面喜好特别注重选择黑白灰。忌讳红黄,不喜欢红黄立面建筑,育才学校一水的灰色建筑。?高调,喜欢“玩”,派对动物,对新鲜的富人游戏特别感兴趣,特别尝试。?事业在沈阳,朋友多本地人,对外沟通较少,视野偏重沈阳。?两套别墅,一套河滨花园 300 平米,在市区、方便,第一居所。一套是自建 1200 平米,自建两栋,卖了一栋。较远。?别墅跟公寓区别就是有天有地,空间大, “能转开身”, 接地气, 对孩子好。?别墅需求:别太挤、独栋;个性场所,至少两车库,不然车放不下;绿色呗(有院子),老人能种种地什么的;要霸气,建筑立面最好黑白灰。?房产少, 置业经验少, 但知道兰乔圣菲,不喜欢,认为太小气。不关注产品。注重生活方式。》访谈三李董的朋友?两位李董的朋友,都在 40岁左右,住别墅,业内专家,熟悉沈阳富豪圈。?观点一:沈阳别墅没一个全满意的。?其中一个为万科兰乔圣菲业主,主要满意其物业。?认为有钱人多了去了,就怕没有好别墅,不怕没人买。?观点二:产品主义者。产品力至上。?推广不重要,营销不重要,产品最重要。?富力别墅不好卖为什么,地下室全漏,退房的人很多。?看过上海佘山别墅,星河湾,没有详谈。一、院大。买别墅为了什么,就是有天有地有院。上海佘山别墅为什么好, 500 平米的别墅配 1800 平米的院子, “进大门走半小时才到家”,那才叫豪气,豪宅。二、客厅大、厨房大、卫生间大。能转开身,厨房客厅都得大,尺度直接体现豪宅气度。富力别墅项目有 1500 平米超大户型,做了地下游泳池。