中原地产营销策略方靶赂.ppt

第五篇营销策略 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ,结合深港两地的市场特色,总体上先启动深圳区域战场,利用地段+符号化的产品影响力借市场利好之势以茧见蚕的方式引导市场销售;再借深圳之销势头以脉冲式策略进攻香港市场战场,进一步销售,以项目影响推进金地品牌。中原观点: Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 口岸符号符号 HONGKONG SHENZHEN 中端内地投资客户中端深港客户中端香港投资客户中端深港客户高端香港投资客户高端内地投资客户偶得偶得高端香港投资客户高端深港客户高端内地投资客户高端深港客户周边换房客户 ???? Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. MIMA 主题概念的国际潮流社区地段符号米埔口岸纯国际品牌社区品牌联合,纯港社区交通/配套/品牌金地 MIMA 符号地段文化+精神口岸+区位最具投资价值的双地铁高尚社区实现深港零距离接触 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中原建议: 中原建议在最大程度上将项目进行符号化,来形成项目的符号化价值圈, 从而进一步吻合目标客户群的生活形态及 MIMA 所提倡的品牌+符号+创意的生活方式,为项目制造更多的卖点。中原建议将项目所有价值点都进行符号化的 LOGO 设定,如:国际口岸、景观等,然后将它们统归在 MIMA 的大概念下,从而形成项目的符号化价值圈。项目符号化价值圈 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中原建议: 例如:观澜高尔夫翡翠湾派什么动物来当翡翠湾的亲善大使呢? 高尔夫;吃;高尔夫; 吃;睡。这一天真短 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose P