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本钱控制的方法
01 〃保本点〃与〃保利点〃 比方，我的团队要制作出版一套光盘，研发阶段投入20万 元，录制阶段投入5万元，生产、制作和剪辑需要投入10 万元，这样可以计算出制作一套光盘的本钱。
在光盘定价的情况下，就能知道至少要卖多少本钱控制的方法
01 〃保本点〃与〃保利点〃 比方，我的团队要制作出版一套光盘，研发阶段投入20万 元，录制阶段投入5万元，生产、制作和剪辑需要投入10 万元，这样可以计算出制作一套光盘的本钱。
在光盘定价的情况下，就能知道至少要卖多少套光盘才 能不赔钱。虽然企业千差万别、产品各有不同，但量本利思 维是每个老板都应该具备的。
本钱可以根据与销售量的关系，分为固定本钱和变动本钱。
每个企业都有
定本钱，比方一家小餐馆，即使没有人来吃饭，老板依然要付房租、人员工资等定必须开支的费用,
这叫作 定本钱。
随着顾客数量的增加，需要消耗的食材也就越来越多，这种
随着消费人数变化而不断变化的本钱叫作变动本钱。
定本钱与变动本钱之和叫作总本钱。总本钱等于收入的那 个点，叫作保本点，也叫盈亏平衡点。盈亏平衡点是每个企 业老板都必须非常熟悉的一个概念。
〃总本钱+期望利润〃等于收入的那个点，叫作保利点。 保利点告诉我们，销售收入要到达多少，才能实现期望的利 润额。无论做什么工程、生产什么产品、完成哪笔订单，都 要计算出保本点和保利点。
02控制本钱的三项秘诀 控制本钱有三个秘诀：（1）固定本钱变动化（2 ）变动本钱订单化（3 ）三项费用客户化所谓〃固定本钱变动化〃，是指让总本钱尽可能都是变动成 本。比方，一家企业要组建销售团队，销售人员的底薪类似 于固定本钱，销售提成类似于变动本钱。
如果有一天，销售人员的底薪都是零，想必企业对销售人员 的需求数量一定是多多益善。
销售人员卖出了产品，企业只需支付提成即可；万一卖不出 去产品，企业一分钱也不用支付，这样对于企业来说就没有
定本钱。
定本钱就是企业的经营风险，如果企业经营不善，那么
定本钱越高，盈利的门槛就越高，最终越容易亏损。
03案例：总经理不懂本钱思维曾经有一家培训企业，在全国有许多分公司。其中在广州的 一家分公司，办公室面积有450多平方米。随着员工越来越 多，这么大的办公室已经有点容纳不下销售人员的正常办公。 这家分公司的经理看到其他公司都搬进了豪华的办公楼，自 己也想换一个优越的办公场地，于是就把分公司搬到了一个1400多平方米的5A甲级写字楼里。
这个做法导致这家公司的办公本钱（属于〃固定本钱〃）大 幅度提高。原来这家公司每月做到100万元的销售收入就能 保本，换了办公场地以后，每月要做到220万元的销售收入 才能保本。更换办公室导致其长达6个月连续亏损。
这位分公司的总经理不懂得本钱思维，一味跟风，致使公司 压力增大。
后来，他来上我的财务课程之后，学会了量本利分析模型,懂得了盈亏平衡点，后悔不已。其实，改善办公环境可以有许多方法的，并非只有增加
许多方法的，并非只有增加
定本钱”这一项方法。
04把固定本钱转为变动费用
定本钱越高，盈利的门槛就越高，亏损的可能性就越大。
所以，从某种角度上说,
定本钱其实就是企业的经营风险。
我