胡天翔：钜派之新(1).doc

胡天翔：矩派之新
几年前，谁都能意识到财富管理行业是一块“大蛋糕”，但在现实中 往往观望的多，深入一线试水的却很少，而钳派投资集团创始人兼董事长 胡天翔就是其中一位“勇者”。
走上创业之路
放弃高薪?P悠闲且幸福指数很高的生活，转身创胡天翔：矩派之新
几年前，谁都能意识到财富管理行业是一块“大蛋糕”，但在现实中 往往观望的多，深入一线试水的却很少，而钳派投资集团创始人兼董事长 胡天翔就是其中一位“勇者”。
走上创业之路
放弃高薪?P悠闲且幸福指数很高的生活，转身创立钳派投资集团，把 一个十几人的小公司变成七百多号员工的集团。这就是胡天翔在财富管理 行业内的真实写照。事实上，胡天翔在金融行业内的银行?P证券?P基金 以及信托领域有着丰富的从业经验，曾先后在花旗银行?P汇丰基金以及杭 州工商信托等机构担任过要职，由于深厚的人脉关系以及高净值客户旺盛 的理财需求，用他的话说，“寄寄资料?P发发短信和打打电话就能轻松地 把理财产品推荐出去”。然而，一个契机改变了他的命运。
“在信托公司工作时，每个月重点做1〜2款产品，很容易就完成销 售任务。从客户的角度来看，他们会需要更为灵活的资产配置和较为短期 的理财产品，也经常会提出其他的理财需求。”他深刻地意识到，虽然所 在机构的产品很受欢迎，但由于太单一而远远满足不了客户的需求。“如 果能有一个平台能帮助客户进行资产配置的管理，实现产品的多元化就好 了。”于是，他萌生了创业的想法，经过较长时间的筹备，他创办了钳派 投资集团。
“财富管理行业最重要的是人，要想创办一家有实力的公司，就必须 在各方面都有能独挡一面的能手。”作为初创业的机构，胡天翔清醒地认 识到人才的重要性。他找到了与自己共事过十几年的同事。“由于他们都 在知名金融机构里担任要职，待遇丰厚且事业成功，说服他们放弃金饭碗 与我一起创业有一定的难度。”胡天翔介绍，要让他们加入钳派投资集团， 需要有一个坚实的“理由”。
“为了创业，无论是在项目资源还是客户端资源方面，我都做了非常 充分的准备，所以在钳派投资集团刚成立不久，各方面的进展非常顺利。” 胡天翔介绍，基于这样的努力，他的同事在观望了一段时间之后，便放弃 了原来的要职，成为钳派的核心团队的成员，开始投入了钳派的事业中。
“我们有着十几年积累下来的深厚信任和高度的默契，他们也有感于 钳派投资集团的前景，所以在一起工作能发挥优势互补的作用。”胡天翔 介绍，在核心团队的四个成员中，副董事长兼CEO姚伟示曾是仁恒置地集 团的核心管理层，有着15年的地产从业经验，从项目拿地到最终产品销 售?P风险控制有着独到的认识。总裁刘敏是花旗银行最早一批17名员工 之一，曾在花旗银行?p荷兰银行等多家银行担任要职，擅长于培养金融机 构的销售人员。首席运营官李良曾在私人理财部门有过丰富的运营经验。 “他们都是知名机构的重要负责人，在项目一销售一客户端一运营等方面 有着特别的优势。而我是其中年纪最小的一个。”胡天翔笑着介绍说。
财富管理的“顶层设计”
伴随着公司规模的不断扩大，使得钳派投资先后在北京?P天津?p深 圳?P杭州等地建立了 23个营业机构，同时也不得不面对行业内的激烈竞
争。一些中小第三方理财机构正用无序竞争扰乱着财富管理市场，这也让 胡天翔开始抓紧时间进行战略部署：在内部人才的管控以及外部