楼盘销售策划书.docx

楼盘销售筹划书

　　房地产营销筹划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成。下面是有关的内容，欢迎阅读！
　　一、“大型楼盘”的浮既有其必然性
　　对的地说，“大型楼盘”的浮现是房地产业发展的一种必然，从如下几点成为一条主线贯穿于开发、销售和管理的各环节之中；
　　2 差别化战略。房地产业正趋于成熟，楼盘产品同质化已成为一种现实摆在开发商面前，于是开发商或代理商采用了予以地产以不同样概念、专项等措施营造卖点，以形成竞争优势。应当肯定，这种运作思路是对的的。地产硬件上优势已逐渐隐去，因此要在软件上做文章，即形成一种文化差别，这就需要地产同产业、科技、文化的对接和融合，以形成自己的竞争优势；
　　3 技术领先战略。绿色、科技、人文已经成为房地产开发的三大要素，科技就是生产力，就是销售力，通过新材料、新产品和新技术提高楼盘科技含量而获得竞争优势已为广大开发商所注重，在采用技术时很注重技术的超前性和领先性。“大型楼盘”开发周期长，在一期时就要注意采用领先技术，否则在后期开发中前期将明显缺少优势。广州保利花园大量采用新技术、新材料，住宅造价比一般住宅高10％左右，但住宅各项性能和楼盘形象也会同步提高，其销售价格也要比一般住宅高15％左右，尽管价格比同类物业偏高，但一期泌泉居2个月即售出9成，回笼资金2亿元，不能不说是个奇迹；
　　4 合伙战略。房地产业具有上下游关系单位较多的特点，在这里强调合伙也是理所固然的。合伙核心是指和都市建设、筹划、土地、工商、设计单位、施工单位、筹划单位、景观设计单位、媒体和全程筹划、销售代理公司等机构或部门合伙，通过和这些单位建立良好的合伙关系，可以获得良好的开发软环境、优秀的楼盘产品、周密的筹划和中介代理服务，为开展知识营销奠定基本；
　　5 信息化战略。房地产业和信息工作密切有关，房地产业最后将要过渡为服务产业，而非开发。“大型楼盘”更需要信息，涉及行业的、市场的、消费者的有关信息，因此一定要把信息工作拿到一种战略的高度来看待，加强信息化建设，建立信息收集、加工、整顿、分析、吸取和消化的平台，以增强对楼盘的最后定位能力、设计能力、建设能力、销售能力、管理能力和服务能力，而这些能力将服务于市场。
　　2、营销方略
　　营销方略是战术，是产品销售战役的打法，对的地制定并实行方略是成功营销的核心，如下方略可供“大型楼盘”参照：
　　1 定制营销方略。市场需要房地产公司在营销过程中把工作做得越来越细，“大型楼盘”有必须建立顾客信息数据库，开展“一对一”营销，为房地产买家提供个性化的个人服务，涉及为买家“量身定做”，对于拓展市场大有益处。
　　2 机动营销方略。机动即根据状况灵活多变，涉及销售模式、通路、价格、付款措施等灵活运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、上销售、展销等措施灵活运用，和延长内部认购、包装等手段；通路则是指自行销售、销售外包和尾盘 涉及滞销楼盘 进入二三级市场流通等措施；价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同样消费需求的价格形式；付款则涉及一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等措施的灵活运用和组合。机动灵活对于“大型楼盘”来说具有很的意义，“船”大也要争取好“掉头”。
　　3 借力借势方略。借力借势核心要对的理解“力”和“势”，“力”为外力，“势”为优势、机会，所有是来自于公司外部的，借力借势就是要整合外部。外力也许体现为专业公司、行业主管部门、媒介、专家、同行业和消费者，优势和机会则也许体现为区位优势、节假日、重大活动等方面，要善于发现机会和借助外部力量，开展事件行销，以增进和推动营销工作的进一步开展。保利花园在国庆节期间举办“国宝回归，国庆广州特展”活动，可谓应时应景，刮起了一股“保利”旋风，产生了“保利—保国—利民—保利花园—品牌、品质保证”的巨大社会效应，提高了品牌形象。在此后来又开展了“军x营销”，也和“保国利民”紧紧相扣。无可争辩，保利花园的营销笄者是事件行销的高手；
　　4 知识营销方略。知识营销是以知识普及为前导，以知识推动市场营销的新思想，诸多地产开发商所有接受了这种营销理念。通过开展普及住房知识、产业政策、住宅装饰装修、贷款措施和程序和如何办理交易手续、交纳税费等知识常识的普及，在增长房地产买家知识的同步，也增强房地产买家对开发商的认同，进而产生购买决策乃至发生购买行为。对于“大型楼盘”营销这场“持久战”，完全有必须建立一块知识阵地，成为沟通开发商和买家的工具，乃至成为沟通开发商和业主的工具，进而形成一种文化而不断提高地产的附加值；
　　5 创新营销方略。“大型楼盘”营销需要营销创新，否则每期所有采用相似的方略对消费者来说恐怕会“不痛不痒”，不会产生感觉，更难于产生购买行为。营销创新的前提是