经营寿险事业成功必由之路
经营寿险事业成功必由之路
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提示
做好寿险销售？
经营寿险有事业的长处，没有事业的缺点，时机这么好？我们怎样 做？
安排好你的每一个工作日。
列出你要做的事情，安排工作会迫使你去做知道应该做的事情，防备不应做的事。
给出2分钟学员议论每天工作怎样安排？讲课老师尔后归纳总结形成常例，要修业员每天一定遵守。
有明确的工作目标。
请教课员每个月收入目标是多少？
若是回答每个月 3000元。
假设每件保单2000元（也可依据当地保单状况确立），依据30%的佣金率，要修业员自己计算每个月需要的保单数。
保单数= 3000 元 =5 件
2000 元/件×30%佣金率
假设一个月工作 25天，依据1/30（3331法规：1个客户或 1件保单=3份建
议书=9个准主顾=27个新访）的成功率，要修业员自己计算每个月需要拜见多少个准主顾？
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提示 时间 过程/活动／重点
月拜见量= 5件×30准客户 = 6访/天
25 天
主顾量：每天新增准主顾名单 10个
拜见量：每天 6访（新访 4，回访2）
读书量：每个月阅读 4本关于销售的书
培训量：每个月参加 3天的培训
早会、夕会
做好报表管理
3分钟
认可人寿保险为人们带来的莫大的好处
。
从事保险业其实不只是是为了赚钱，成功的销售员深切的希望帮助他人，尽
可能地为更多的人服务。当你具备了这个质量，你就拥有了为“客户最正确
利益着想”的特色，有长久经营的打算才能见到效益。
不停的追求高额回报。
3分钟
成功的销售员决不知足于达到某一成就。相反，他会向更高的目标迈进，
这会使你赚大钱，你能赚大钱是由于你有不停提高目标的梦想。
不停的学习。
2分钟
成功的销售员应不停的学习，一直保持开放的脑筋，采纳新的观点。
每周看一本寿险销售书本，每个月参加二个培训班，获取
LOME资格读书等
等。
讲课老师总结：
(2分钟)
对寿险销售认识不清，是业务员工作不努力的根源之一，各位业务同
仁应深刻认识寿险行业的特点，并将它做为自己的事业来经营。
其余行业你努力了不必然成功，甚至努力了大多不可功，但不努力一
定不会成功！
保险业只要连续努力必然成功！
保险业没有失败的准主顾，只有放弃的业务员。
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