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卖农药实习总结.doc卖农药实习总结总结如下: 一、实习概况(一)实习时间: 2013 年7月 13 日到 2013 年8月 30日(二)实习单位:西大华特责任有限公司(三)实习岗位:营销助理(四)实习性质:营销业务员二、实习单位简介西大华特科技实业有限公司地处国家级西安高新技术产业开发区, 是国家定点农药生产企业,是由百年名校“西北大学”与蓝溪科技企业集团通过资产组合,优势互补建立起来的高新术农化企业,公司依靠西安高新技术产业开发区的各项产业政策优势,依托西北大学科研实力,凭借现代化企业经营管理水平和雄厚资金实力以及优良的创业环境努力打造一流的农化企业。公司拥有一支专业的管理团队,储备了大量专业领域优秀的后备人才,建立了完整的现代化企业经营模式和管理制度,其中享受国务院特殊津贴专家 2 名,教授 4 名、高级工程师 5 名、工程师 10 名, 技师 11 名,并外聘植保、生物技术农技等专家十几名,技术研发力量十分雄厚。三、西大华特科技实业有限公司公司使命及简介公司已拥有自主知识产权的 5 大类 70 个品种 120 个规格的产品投放市场,是西北农药定点龙头企业,有取得的噻霉酮、丙环唑、戊唑醇、虫酰肼、氟啶脲、联苯菊酯原药产品;并取得良好的经济效益。其中噻霉酮原药是中国农药工业产业的一个骄傲!噻霉酮是国内第一个独立创制并拥有自主知识产权的原药品种,噻霉酮以其安全、环保、高效、低毒的特点填补了国际、国内在本领域内的空白。噻霉酮荣获第一届美国匹兹堡世界发明与新产品博览会银奖首届中国农科城新技术新产品博览会后稷金像奖,陕西省第三届科技成果交易洽谈会金奖,以噻霉酮为核心体系的系列产品“金霉唑”获陕西省著名商标等奖项,已被国家农业部列入《中国新技术、新产品大全精选》并得国家第十批国债资金项目支持。目前,公司已建立了年产 500 0 吨规模的生产基地,拥有先进的原药生产装置、多种剂型加工装置以及全自动包装生产线,并拥有精确性、精密性达到的检测设备和仪器。四、实习过程营销员工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。其工作是满足客户特定的需求,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益的岗位。(一)工作过程与内容( 1) 2013 年 7月 13 日,在西大华特公司开始进行为期两个月的营销实习(2) 2013 年7月 14 日,有幸被分配到河北省唐山市玉田县植保站进行农药销售。(3) 2013 年7月 17 日,去玉田县石臼窝镇拜访客户,销售本公司产品及介绍西大华特最新的噻霉酮杀菌机型。( 4) 2013 年 7月 26 日,从乡镇回到唐山公司,进行开会,反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。(5) 2013 年7月 28 日,再次去玉田县下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果,整顿管理市场,拜访发展新的客户,了解竞争对手及产品的动态,进行市场规划。宣传公司产品及转换农民的思想观念用药水平。(6) 2013 年8月1 日,下乡进行农户一对一的知道工作,对农户夏玉米,蔬菜以及果树进行调查,在公司的技术人员和经理的带领下,农户对我们的技术讲解表示满意,并熟知我们先正达农药产品,这次下乡取得了实质性的进展。(7) 2013 年8月 10 日,在我的提议下,植保站印刷了好多宣传册还有公司海报, 在街道周边和人民广场进行张贴,本次宣传起到了很好的效果,第二天就有好多农户来到我们的销售岗位进行咨询并且购买了相关的农药。( 8) 2013 年 8月 20 日,为了奖励我们的销售成果,公司带我们去了唐山南湖公园游玩,加深了我们对公司的认知,和西大华特公司人性化的员工理念,给我们很深印象,我也对一起销售的同伴有了更深的了解。( 9) 2013 年 8月 28 日,工作接近尾声,公司拜庆功宴,并且受到嘉奖。(二)营销心得作为一名优秀的农资销售代表:始终要保持的一种状态是激情;始终要坚持的价值观是做人正直,做事正气,思维正向;始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注;始终要处理好的一种关系是与领导的关系;始终要学习的一种技巧是沟通的技巧;始终要保持的一种习惯是勤奋。只有积极正向的做人,才能在工作上有良好的业绩, 才能让营销走向良性循环。五、个人优劣我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验和个人的性格, 也主要就因为这两个方面,极大限制了我自己的发展。由于从业时间短,我对市场实战经验不足,对市场把握不够准确, 植保知识也有待提高。由于之前一直是在学校学习,所学的多是理论知识,与实际相比有较大差异,这些需要在今后的时间里逐步完善,强化自己对市场的认知度以及专业知识。这些就需要多向师兄师姐请教,多跟客户、农户交流。其次就是我