夏季家电促销活动方案标准范本.docx

夏季家电促销活动方案标准范本
The Objectives, Policies, Task Allocation, Steps To Be Taken And Other Factors Needed To Complete The
E场的造势可能很火爆,但由于统一 说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定 可想而知。
活动的创意可能就是一句话，比如:特价且送赠 品又奖;节能冰箱全国巡回擂台赛等;厂家经理现场签 名售价等。
一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者 对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也 可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区 域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名 售机,在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都 合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提:
1、在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势 大，一般体现在要制作宣传单页。
前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的_ 个以"某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活 动出现冷场。为什么呢?是因为时间、造势配不起这 个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促 销，特价优惠又送礼那不是很好吗。
3、 活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向 公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的 例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员 的分工和详细的赛用预算。这个方案一定要在活动的 一个星期前完成。
4、 与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和 协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动赛 用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价 格设计、场地赛、现场物料（音响器材、海报牌等）、 人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有 所出入，一般建议在写方案时申请场地赛用，除了赛 用的问题，其他的都可以自己做调整。
5、 单页、海报设计制作。突出主题，写好后到 广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业 会有一个满意的设计给你。
6、 相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参 与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动 的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息 明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和 销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻 烦,我的观点是,临
时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。 造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传
达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的 统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非 她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻 烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。
7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发
放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或 者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商 场门口最好是在活动的前2天,太早了可能影响活 动前的销量。
8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2
天进行。特价和主销机型要求保证库存。
9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳
伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆 设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能〃美丽动 人"o这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出 厂家在活动的位置，我这里有一个公式:
职业打扮+名片+普通话=厂家经理
活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所 以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有 几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已 很少到一线去了吧！
10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。 活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费 用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素， 这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。 所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对 于活动的评估,一般是以活动期间的销量和活动后的 一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外 的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。
从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在:
造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强 有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现 场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资 我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家 有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有 —些操作未能提及，请各位同行共同探讨。
以下是我的一个案例：商业大厦现场促销方案 活动目的：
1、，品牌宣传造势 2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件 3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠 活动时间： 前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价