市场营销投标人员日常工作指南
使用说明：
招
标
信
息
获
取
本周访问了哪些专用网站或微信公共号
本周猎取哪几个有价值的潜在投标项目信息？
本周电话或上门访问了哪几个客户？
市场营销投标人员日常工作指南
使用说明：
招
标
信
息
获
取
本周访问了哪些专用网站或微信公共号
本周猎取哪几个有价值的潜在投标项目信息？
本周电话或上门访问了哪几个客户？
招
标
项
目
跟
进
通
路
一次上门预备资料清单
本项目名称及三个关键岗位关键人分别是
项目名称：
招标文件起草人是：
评分标准审定人是：
商务条件确认人是：
其它重要人员有：
本项目从品牌、案例、技术上的引导重点是哪几条？
技
术
交
流
事
项
产品、技术方案沟通前的预备工作要点
技术讲解人及现场状况记录
沟通后需要反馈的主要问题
客
户
交
往
阶
段
初次接触客户如何介绍自己和公司？
见面对象：
让客户记住自己的突出点是什么？
观看到客户哪些习性和喜好？
这次去见客户，备
见面对象：
客
户
交
情
阶
段
哪些小礼物比较合适？
接触后发觉在专业上客户需要哪些挂念？
把握到客户宠爱谈论的话题有哪些？
客
户
交
心
阶
段
本周见面可能要谈论到何种较私密的事情？
见面对象：
本次见面如何方案好邀请客户家人一起出行？
本周通过哪件事情影响甚或感动到客户？
本项目标书里面商务部分要体现
项目名称：
控
标
主
要
系
数
出来的优势是
本项目标书里面技术部分要体现出来的优势是
本项目权重应当如何设计？高分区应在哪几个点上？
标
书
的
解
析
重
点
本项目招标文件里面特殊要留意的投标规章和废标点是哪些？
项目名称：
偏离表有哪些具体规定？
评分标准在权重、高分区有哪些要留意的？尤其是基准价是如何计算的？
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