走近徽州竹雕弘扬徽州文化.doc

走近徽州竹雕,弘扬徽州文化一徽州竹雕简介位于安徽的黄山是世界闻名的旅游胜地,美妙的自然风光和浓厚的历史文化造就了她独具特色的徽派艺术和徽式民俗民风。由徽商兴盛而形成的徽州四雕就是其中极为典型的代表之一。四雕之一的徽州竹雕采用线刻、浅浮雕、深浮雕等工艺将名人书画、山水风光等雕刻于屏风、挂屏、花瓶、笔筒、筷筒、香筒、腕枕、扇骨、楹联、餐具、牙签盒、烟灰盒、茶叶筒等器物上,使得竹雕较砖雕,石雕而言,更利于买家的携带,运输,收藏。显然,在传统经济条件下,这种民间艺术有着很大的生存和发展空间,然而,随着网络经济、信息社会的到来,徽州四雕面临着前所未有的挑战。二公司简介永青竹雕厂是一家知名度较高的特色徽派竹雕工艺品厂。公司目前主要经营为:深浮雕笔筒、立体圆雕、竹根雕、深浮雕插屏、横长屏和竖四条屏等,为了适应现代家居、装潢、收藏市场的需求,公司在 2005 年开发了大型竹雕中堂和竹雕长屏画,并自主研发了竹制餐具系列产品。公司秉承“格物志和,真心诚意,明志必达,自强不息”的企业核心价值观, 努力追求在民间手工艺领域创造出具有徽派特色的艺术作品,并将优秀的地方文化内涵融入到作品中,让消费者充分体会特色竹艺所带来的精神愉悦,让世界走近徽州竹雕,了解黄山,了解徽州文化。公司所伙荣誉以及对社会的贡献: 2001 年应市委宣传部,文联的邀请,参加了“庆祝中国共产党成立 80 周年”黄山市艺术品作品展览。其作品之一“十八罗汉”在参展中荣获竹刻二等奖。 2006 年应黄山市工艺美术学会的邀请参加了第十届黄山国际旅游节,在首届徽文化精品展中荣获三等奖。 2006 年 12 月应黄山市共青团的邀请,参加了首届工艺美术慈善拍卖会,捐出一件价值 6200 元的竹刻屏风以示对困难学子的帮助! 2007 年参加“一品徽韵。全国首届文化纪念品博览”中,作品《秋渔隐图》中堂荣获金奖! 2008 年 5月 18 日应邀参加第四届国际徽商大会,并在第二届省工艺美术精品展上荣获金奖!得到了参会领导和同行前辈的表扬和称赞! 2008 年竹刻清明上河图完工,被新华社,中国新闻图片网,台海网,香港文汇报,海峡导报,安徽日报等全国多家媒体报导! 三方案简介我们的目标是致力于以竹雕艺术为载体,传播博大精深的古徽州文化,让具有中国特色的竹雕工艺代代相传,让徽州文化深入人心。针对于此,我们帮助永清竹刻艺术研发中心(以下简称“永清竹雕厂”)做了网络商务应用方案。随着信息时代的到来,如何才能让传统竹雕艺术重获新生呢? 伴随着经济危机的到来,徽州竹雕又迎来了一个冬天,徽州竹雕如何能度过这个冬天并且能获得新的发展? 而以 B2B , B2C 等为主的电子商务渠道为传统的竹雕产业带来了新的商机和挑战。徽州四雕如何应对挑战和和挖掘商机呢? 面对以上问题,我们利用自己掌握的知识和资源策划和实施徽州竹雕的网络商务应用方案。同时我们已经对永清竹雕厂负责人进行了访谈,并答应为他们公司做网络商务应用方案。我们的方案有如下特点: 1)完善公司现有网站,并制作竹雕产品商务栏目、网上商城。 2 )根据现有网站并没有一个是能很好介绍竹雕艺术历史及现状的行业网站的现实,我们决定将徽州竹雕艺术行业网站与永清竹雕厂结合起来建设。也就是说,在永清竹雕厂的网站上专门设立一个窗口普及宣传徽州竹雕文化,并建立相应的徽州竹雕艺术文化数据库。 3)在“淘宝网”、“买麦网”、“中台实现网络销售。 4 )通过以腾讯博客为主的博客平台培养竹雕艺术品消费群体。通过各种宣传渠道让消费者了解竹雕艺术,使竹雕艺术品不再是定位过高的文化类消费品, 而变为接近大众的礼品类消费品,我们的宣传口号是“护徽州天工之艺,显君子淡然之风”。 5)对各种公司的商务渠道进行整合推广。 6)采用线上和线下营销推广方式的结合,利用各种现代营销手段,达到徽州竹雕营销推广的效果。 7) 开发潜在客户,稳定现有客户,加强客户关系管理,促进公司的长远发展。方案正文四市场分析 4. 1 背景分析( 1) 行业背景分析目前徽州竹雕的产品的生产方式与其他我国传统艺术品生产状况类似,主要以作坊式、家庭式生产销售为主。而老一代的艺人不将产品大力开发, 才至现在礼品行业的新工艺品出产量小,并且行业目前处于一盘散沙的局面。同时根据调查,消费者想购买的旅游纪念品价格区间是 10~30 元,但是竹雕产品的价格大多在 400 左右,所以由于市场的限制严重制约了竹雕生产规模的扩大和市场的开阔。(2 )公司背景分析永清竹雕厂蒋永清厂长在 03 年开始打破传统的商业模式,进行新的探索。目前以实现大批量销售的规模。后来也尝试了电子商务,但是一直效果不是很大。目前由于还没有完全走出传统的商业模式,目前营销渠道狭窄,市场潜力不能很好的发掘。同时永清竹雕厂提出将产品由艺术品路线,变更为礼品路线