市场营销策划方案范文合集十篇（餐饮营销策划方案）.docx

市场营销策划方案范文合集十篇（餐饮营销策划方案）
一、安排概要
　　1、年度销售目标600万元
　　2、经销商网点50个
　　3、公司在自控产品市场有肯定知名度
　　二、营销状况
　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。
　　4、渠道策略：
　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
　　（2）渠道的建立模式：
　　A、实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；


　　B、实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
　　C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
　　D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；
　　E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。
　　（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内17咳嗽焙头窒商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额17
　　5、人员策略：
　　营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；
　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
　　（2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度
　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。


　　（4）编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。
　　五、营销方案
　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略
　　2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络
　　3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网
　　4、建设一支好的营销团队
　　5、选择一套适合公司的市场运作模式
　　6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点
　　7、公司在xx宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点
　　8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法
　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以xx为中心，向省内各大城市进军，其中以xx为核心，以地市为利润增长点
　　10、xx的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。


市场营销策划方案 篇2
　　一、促销安排目的：
　　1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。
　　2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。
　　3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。
　　4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。
　　二、促销安排策略：
　　1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和实惠消费者。
　　2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。
　　三、促销地点：
　　1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4