万科-竞争对手分析-分析2019年qk.ppt

万科-竞争对手分析-分析2019年qk
北京龙湖 销售走势
滟澜山销售走势图
供应套数
香醍漫步销售走势图
销售套数
07年9月艳澜山及香醍漫步两新项性强烈的空间
院墙外的植被景观渐趋自然缓和客户的心态
水景的加入成为秩序与自然的过渡
宅间近人尺度的灌木花卉给客户心理上的减压
入户的处理温馨、私密使客户最限度放松自我
北京龙湖 惊艳的展示区
儿童戏水场景
供来访客户小孩游戏
分不清稻草人还是园丁
通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户
北京龙湖 惊艳的展示区
真实的生活化的冰箱
生活中水池场景
调味品真实呈现
生活中的儿童桌
Angle女儿房
龙湖集团 核心技能
强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位：
集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的投资重点。
多项目多业态
大规模快节奏
1
目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行。
聚焦高端
创新引领
2
提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境、优质建筑，让人震撼和惊艳。
景观出众
最佳体验
3
秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。
细节品质
人性服务
5
标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。
全国标准
成本优化
4
北京龙湖 严格的标准化动作
香樟林
蓝湖郡、蓝湖半山
悠山郡
蓝湖香颂
龙湖睿城
大城小院
郦江
风格化
标准化
观山水
资源型产品线
规模型产品线
春森彼岸
郦江
紫都城
水晶郦城
睿城
江与城
别墅系列
洋房系列
高层系列
风格导向
风格型+标准型
资源型+规模型
龙湖集团 严格的标准化动作
龙湖内部有成熟产品库（内部标杆项目），要求项目90%采用标准化产品，10%自行创新。全集团售楼处（未来的会所）只有五种标准，在风格、立面等方面不允许随意改变。不同标准间风格统一，延续性好，保证整体风格的实现，可实现快速复制
花盛香醍售楼处
香醍漫步售楼处
龙湖集团 严格的标准化动作
不同项目、不同城市之间在标准化的同时，在景观、装修标准、客户定位、营销推广力度等方面，要求新项目比之前的项目深度更深，品质更高。
香醍漫步连排别墅
滟澜山连排别墅
龙湖集团 成本控制
严格控制成本，材料尽量选普通的材料。
同纬度选择植物，根据地区特征、自然环境、植物种类甚至当地人的偏好选择，保证成活易打理，节约成本。
龙湖集团 成本控制
自建苗圃基地，解决植物成活率的难题，快速更换，同时节约成本。
龙湖集团 核心技能
强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位：
集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的投资重点。
多项目多业态
大规模快节奏
1
目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行。
聚焦高端
创新引领
2
提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境、优质建筑，让人震撼和惊艳。
景观出众
最佳体验
3