网络营销策划书2.doc

饰品网店推广方案
班级:10营销A班
科目:电子商务
姓名:陶学杭
目录
第一部分
第一章前言
第二章我国淘宝网网店特点
第三章现有淘宝网店营销情况与解决方案
第四章网店推广策略
第五章网店推广前景与分析
第二部分 vicky -薇姿饰品
第一章网站创建背景
第二章我国及我省饰品行业现状
第三章网络营销对饰品行业的影响及未来发展趋势分析
第四章现有饰品网站的基本情况(案例)
第五章网站策划及定位
第六章网站功能设置
第七章资金投入
第八章盈利预测
第九章投资风险分析
第一章:前言
电子商务是发展前景
电子商务现状电子商务的发展对于一个公司而言,不仅仅意味着一个商业机会,它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生,这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界,在这个时代,信息就意味着财富。我国很多网民已经开始将投资的目光面向了,在线买卖,在网上开网店。
C2C面向消费者的在线店铺-网店
顾名思义就是网上开的店铺,作为电子商务的一种形式,是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买,并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站,目前网店大多数都是使用淘宝、易趣、有啊、拍拍、购铺商城等第三方平台开启,自己制作电子商务站点包含技术量较大,且前期投入巨大。在我台,其中做得最好的是淘宝网。
淘宝网简介
淘宝网( Taobao,口号:淘!我喜欢。)是亚太最大的网络零售商圈,致力打造全球领先网络零售商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。淘宝网目前业务跨越C2C(消费者间)B2B(商家对个人)两大部分。截止2008年注册用户超过9800万,拥有中国绝大多数网购用户,覆盖了中国绝大部分网购人群;,占网购市场80%市场。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化,坚持宝可不淘,信不能弃。(金庸)在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时,淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。现在,淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月,淘宝网宣布:在未来5年,为社会创造100万工作的机会,帮助更多网民在淘宝网上就业,甚至于创业。直到了2007年,淘宝网已经为社会创造超过20万的直接就业的岗位。特别是2008年的金融危机之下,通过淘宝网进行的消费,无论从数量还是金额却都在逆势而升。
第二章:我国淘宝网网店特点
网店的优势
1、方便快捷,不用装修采购等等的普通店铺必须要经过的过程,点点鼠标打打键盘就可以开个网店。
2、交易迅速,买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易,通过物流或者快递的形式把货品送到买家的手中。
3、不会造成大批量压货,你可以没有实体店铺,而仅仅开一个网络店铺,因为可以不需要压货,这也是网店吸引人的一个特点。
4、打理方便,不需要你请店员看店然后还要跑老远上货,摆放货架,一切都是在网上进行,看到你的货品下架只需要点击一下鼠标就可以重新上货。
5、形式多样,无论卖什么都可以找到合适的形式,你如果有比较大的资金可以选择选用通用的网店程序进行搭建,也可以选择比较好的网店服务提供商进行注册然后交易。
6、信任最重要,线上交易不能提供实实在在的亲身体验,造成买家往往喜欢与自己更信任的商家交易。所以如果第一次交易顺利买家回头率更高。
网店系统:主要是网店兴起之后部分平台已经不能满足网商的全部需要而产生的第三方的独立网店系统,具有易用、灵活、独立等特点。
第三章:现有淘宝网店营销情况与解决方案
网店情况
网上虽然开店容易,赚钱却远非易事。店主还须解决几个基本问题:货源、定价、营销、信誉。
1、与别人卖同类别的商品,你是否有价格更低的进货渠道?最理想的进货渠道当然是工厂,如果与工厂有关系,只需将商品拍照上传,有销售时直接从工厂拿货,无压货风险。还有不少网店经营者本身在网下就有实际店铺,从批发商处拿优惠价,实行网上网下多渠道销售,也颇具竞争力。如果没有理想的货源,从二三级批发市场买进,基本上很难经营。因为货源直接影响到价格,掌握了价廉物美的货源也就掌握了电子商务经营的关键。

2、品价格比网下低,这也是大家网上购物的主要原因之一。如果你进货成本高,没有了价格优势的话,基本上不会有好的销售业绩。
3、个电子商务平台,可能排列着数以万计的专卖店,有很多竞争者和你争夺有限的潜在顾客。如何在数量众多的网店中脱颖而出呢?你还要采取一定的推广手段,如为网上商店申请一个独立域