小区安装门禁系统的通知范文.docx

小区安装门禁系统的通知范文

主要考虑两以下几点：
第一：升级时间要告知业主。
第二：由于什么原因升级门禁系统也需要告知业主，要是后面要对业主收费的话更要写清楚原因质证书好歹要有几个 . 客户不是一定要你有什么证书 ， 只是客户习惯了 ， 方案中怎么都要有证书 ， 最好将复印件附在方案后面 ， 包括彩页显得厚厚的. 要素 3： 设计原则和设计依据规范 阐述设计原则时 ， 要从客户角度出发 ， 要有侧重点 . 因为客户的选型取向是不同的 ， 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 ， 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的名称 ， 也许你自己也不明白是怎么一回事 ， 不过你还是把他们罗列出来 . 以示权威和规范 . 要素 4： 典型客户名单和样板工程 中国人有这么一个消费心理 ， 大家都用的东西 ， 应该不会差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是。


如果这个餐馆没人你肯定不敢进去 . 所以典型客户的名单越多越好 ，如果客户是特定行业的客户 ， 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 . 样板工程最好是根据客户的配置来展示 ， 如果客户是大型的门禁系统 ， 样板工程一定要是大型的。如果客户是小型的门禁系统 ， 则样板工程大型小型都要 ， 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有问题 ， 不要让客户产生 你是做大型门禁的 会不会我的小型门禁你反而做不好的心理 . 要素 5： 项目的计划和施工细节 这点是要根据具体客户的情况来编写的 ， 最好也要有图 ， 客户会通过你的周密的计划 ， 来判断你是否专业 ， 是否规范 ， 是否有实力 . 施工周期一定要给自己留有余度 ， 万一有个什么事情也可以如期完成 . 要素 6： 设备清单和价格 设备清单一定要明细 ， 每一项 ， 为什么要用 ， 要用多少 ， 要讲得清清楚楚 ， 不要企图多报配置 ， 或者蒙混过关 ， 你诚实 ， 客户才会更相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 ， 太高会把客户吓跑的 ， 如果报了实价 ， 客户一还价 ， 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 ， 一定要把工程施工费用 ， 耗材等其他费用考虑在内 . 并进行合理预算 . 几个原则 ： 不要过于专业 ， 客户看不懂 ， 绝不是件好事情 ， 如果写得不专业 ， 太通俗 ， 客户也会有所顾虑 . 做方案要把握好专业和通俗易懂的分寸 . 不管怎样一定要显得规范和权威 . 通过专业参数的描述 ， 引用相关标准等来突出规范 . 不要过于简单 ， 应该尽量显得厚厚的 ， 沉甸甸的 . 让客户感觉有分量 ， 有内容 . 如果不够页数 ， 用证书复印件 宣传彩页来凑 . 内容中也尽可能图文并茂 . 描述要直观 ， 最好是图文并茂 ， 过于抽象的文字描述 ， 只会增加客户烦躁的心理 ， 特别是软件功能 ， 一定要有界面的图片来佐证。