金秋十月营销策划方案.doc

保暖内衣促销方案
如何做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售 目标的战略计划，要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要 通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。
一、制定年度促销计划〈三保暖内衣促销方案
如何做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售 目标的战略计划，要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要 通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。
一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉
1、 时间选择：
⑴国庆节〈10月I日〉
元旦〈1月1日〉
春节〈春节前两周〉
2、 促销活动主题及定位
⑴国庆节：中国施名商标、XX内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾！
中国施名商标、XX内衣放假“七天”买一送一！
A、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主，销量一般不是很 理想,可以考虑策划些互动
游戏节目提升人气,配合发宣传片，所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优 惠卷赠送。
B、抓好刚入校的学生消费群体，提供3-5个单品样衣或发送图片到QQ相册，
卖一套给一定额度的现
金回扣。
元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会！
元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主，推出几款特价款，选十个促销单品
为宜，赠送薄款内衣、
袜子、等促销品。
春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送！
春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低， 有利润就卖，尽量销完
二、区域市场促销计划
1、促销活动三要素：
⑴时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜
地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集 中的地点做活动
主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易 接受。例：感恩回馈
XX内衣大送。
2、 市场调研
⑴市场的消费习惯
竞争者的促销动态
同结构产品的销售状况
可行性分析和评估
拟定促销方案
3、 促销方式
⑴路演〈针对商场广场：主持人文艺节目模特走秀〉
行架〈针对广场步行街：适合特卖场〉
帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销〉
展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉
4、 促销分类
⑴折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜 低于原价的15%—20% ⑵特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销
品及断码缺色，季节性
长但库存较多之产品
赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品
返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金
抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激 消费
捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加 少量金额便可得到指定
产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元， 另加10元可得特价内衣一套
5、区域促销计划
⑴促销活动先协助A类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则
提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开
对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算
提前与相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道办城管〉
活动费用的预算和分摊方式
明确我们的支持力度和方式
⑺我们所能提供的产品、促销品、道具等
(8)促销活动前的岗前培训
6、促销活动流程
⑴确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的 效果。〈代理商可考虑
带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉
必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞 争品牌的价格、款式、
促销活动等。
根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以 吸引人气，促销款式
控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款，40%常规款、畅销款，30% 赢利款，差异化
款式。促销价模式〈1特价十3低价十4市场价十2赢利款〉价格的制定 原则尽量不影响后期的店面
零售。
安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场 10—20米以内，有针对性
的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力
优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期 限、店面地址、售后服务，
优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。
如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得 更好的效果。
三、时间的选择
充分利用中国的传统节日，如三八节