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房地产开盘总结
篇一：房地产开盘销售总结
一、销售打算阶段
xx自2022年1月1日正式对外开放以来，一期一批次也就进入销售的打算阶段，为客户供应一期一批次的安本地来电185组，来访793组；周边乡镇来电61组，来访451组，工业区来电16组，来186组；外地〔含成都、新津、双流、xx〕来电206组，来访135组〔此类客户多为工业区上班〕，以上数据不含未登记的客户；来电转为来访再转化为成交３５组。










通过以上数据得出羊安本地及周年乡镇〔冉义、泉水、高桥、红光、牟礼、高埂等〕客户来访居多，而外地客户〔新津、xx、成都、双流、浦江等〕来电客户居多，说明我工程在大的区域内已经得到市场客户的认可和初步关注，假如将一期一批次的火爆销售真相公开，势必会引起市场的轰动，进一步刺激客户的购房心理。
2、户型面积需求比例
a1〔㎡〕1:； a2〔㎡〕1:；
a3〔㎡〕1:； a4〔㎡〕1:；
a5〔㎡〕1:； b1〔㎡〕1:；
b2〔㎡〕1:； b3〔㎡〕1:；
不详或者对户型没有特别要求37组客户，通过以上的数据统计得出：羊安乃至周边乡镇的刚需客户很强势。在供需方面，我工程存在必须的恶劣，没有将供需完全相结合，这将阻碍我销售和推广及一期一批次顺当完成清盘任务。为解决这一难题，销售部特地组织了一次针对性的谈判性培训，找出刚需客户中还有往套二户型引荐、谈判的专业引荐培训，要求现场接待客户的置业参谋在规定时限内通过现场演练考核，不合格者以加班联系的惩罚进展一对一培训，有销售经理及案场管理人员做专业点评并考核，直到到达标准为止。类似此类的专业、针对性的培训还有许多，如：朝向、坐落位置供需不均、一期一批次b户型公摊面积同比拟大的讲解与谈判组织屡次培训并考核。










3、回款状况
销售挂牌总价６３９１１８５８．３元整，挂牌单价均价３０２８元／㎡，挂牌最低价：２
７５０元／㎡，挂牌最高价：３２５０元／㎡。实惠幅度：一次性实惠２％，按揭１％，入会２％，开盘当天认购１％，前期入会实惠劵３０００元／套不等，市场客户〔关系户除外〕平均实惠幅度约为４．５％。一期一批次约回款６１０３５８２５元。
六、营销总结及后期工作开展重心与建议：
1、 为了尽可能的完成领导下达的一期二批次销售70%的任务，一期二批次户次面积套二户型也居多，因此，给营销部建议：抓紧时间进一步培训谈判技巧，尤其是关于户型转换，深度挖掘套二户型的客户。
2、 因一期一批次的来电转化率明显低下，转换率为：０．７％左右，建议销售部组织专业的培训，提高来电转化率，为局部推广提高效益。
3、 一期二批次开盘时间建议：在市场不景气的状况下，为了保存住我工程现有客户，一期二批次的开盘时间不宜漫长，从而尽可能杜绝客户到外地市场看房、选房、购房，将其他工程做为他们购房的参考点，虽说我工程占据大局部优势，但是客户的同比会对他们购房产生芥蒂，为了保存住现有客户并削减客户得购房戒心、顺当完成任务，一期二批次不得不尽快开盘。
4、 一期一批次之所以卖的这样火，是因为我工程蓄水久、积客多，价格合理。同比一期一批次，二批次蓄客少、时间短，所以我们要借一批次的火爆销售在客户心中没有完全泯灭的这种力气，让销售火爆场面再次呈现。让销售火爆场面再次呈现除去二批次已经失去蓄客少、蓄水时间短的时候，所以我们要慎重把握的是销售价格。






第 6