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从老外手中学网上赚钱的逻辑
老诚 网络是“机遇”的发电机,这也使得在网上寻宝的人群越来越壮大。,每天都要增加150万个各种形式的新网页。目前的10万个网站每8个月就要翻一倍,引发了大量创从老外手中学网上赚钱的逻辑
老诚 网络是“机遇”的发电机,这也使得在网上寻宝的人群越来越壮大。,每天都要增加150万个各种形式的新网页。目前的10万个网站每8个月就要翻一倍,引发了大量创新和机会。

服从网络逻辑

你从网上赚钱了吗?许多人认为上网就够了。但是,当今的互联网不只是一个广告牌或一种交互型广告,它还蕴藏着多方面、多方向的成功机会。
“当今的网店应当服从网络逻辑(Obey network logic),因为要赚钱就必须要服从网络逻辑。”哈佛大学商学院院长巴拉克?胡赛因说,“在网上淘金同样需要吸引顾客,提供选择,卖给他们产品或服务,回答问题,获取信任。当然,网络的便利也能让你足不出户就可以做你现在想做的任何事。”
美国BEMM(business enterprise make money商务企业赚钱)网站调查了200多家在用它们的网站经商和赚钱的公司,结果表明很多人都在网上赚到了钱。他们在网上销售不同的产品或服务。它们的网络商务规模不一,采用的营销战略不同,针对的市场也不同。但它们所有的网上运营都在展现巨额利润,而且每一网站都有自己的在线类区;每一个网站都有一个故事;每个故事都不一样;而且它们都持续地在显示3~4位数字的年度利润增长。

从实例中看门道

实例一:重新定位产品
威尔顿钢铁是美国第八大联合钢铁生产商,年产量300多万吨。公司采用互联网来拍卖剩余的和非主流产品,如此拍卖很合威尔顿客户的胃口,便于他们按自己的需求和资源对产品估价。比如,一种退回的带有波状边的盘管曾经长期积压仓库中,现在互联网上来拍卖对于有设备除去那些波状边的客户更有价值。
该网站还提供―份小册子,向访客介绍公司及钢的生产过程,这部分内容吸引了普通大众,同时也招来了那些对差异型产品有兴趣的买主。
几年前开办威尔顿钢铁网站前,威尔顿做了大量先期工作,进行了4次调查。
第一项调查用于确定其客户中有多少在用互联网及使用的方式。结果发现75%的客户在用,这比威尔顿预计得要多。为了帮助剩余25%的客户上网,公司先选择美国在线作为提供商。然后发出了4万份邮件,介绍了获取美国在线注册盘的程序。
第二项调查用于请教客户,如何才能使得他们生活更轻松。客户们热心地答复说他们需要有关定价,供货能力及订单状态的准确信息。
第三项调查是确定客户所阅览的出版物和其工作所需的信息。
第四项调查是了解买主选择偏好与购买的作业流程。
这些答案构成了威尔顿钢铁网站的基础内容。
威尔顿花费了20万美元,用于收集建网所需信息,广告及公关宣传,公司销售人员也传播这一信息,由此强化了他们对网站的承诺。
如今,威尔顿网站每月吸引3万多名访客,每天差不多有600种产品拍卖给注册客户,月平均营业额在3500万~4400万美元。
该网站非常成功,事实上威尔顿正在计划