培训学校股权激励方案.docx

管理团队股权及绩效激励方案
一、激励原则 １、个人长期利益与学校长期利益相结合原则； ２、个人收益与学校价值增长相联系原则； ３、个人与学校风险共担原则； 管理团队股权及绩效激励方案
一、激励原则 １、个人长期利益与学校长期利益相结合原则； ２、个人收益与学校价值增长相联系原则； ３、个人与学校风险共担原则； ４、激励与约束相对称原则； ５、个人激励与团队激励相结合原则。
二、激励方式
月度或季度中心销售总金额百分比提成；
年度绩效奖金；
阶段经营目标达成股权嘉奖（三年期锁定）。三、被激励对象年度收入构成及其比例
收入构成：基本工资＋销售总金额提成+年度绩效奖金＋激励股权；
激励项目
基本工资
销售提成
绩效奖金
激励股权
占比（％）
15
15
15
55
计发时间
月
月或季度
年
三年期锁定
比例及计发时间：
（举例：在完成下达的经营指标状况下，设定市场总监的年度总收入为 40 万元，则其月度基本工资为 万元，月度或季度提成为 万元或 3 万元，年度绩效奖金为 6 万元，激励股权为 22 万股）
四、月或季度销售总金额提成
月或季度的提取前提：月或季度销售额指标的完成率均不低于下达指标的 80%； 五、年度绩效奖金的计发
年度绩效奖金的提取前提：年度销售额指标的完成率均不低于下达指标的 80%；
年度绩效奖金标准的设定：
方法一：依据年度所实现利润的 10－20%计提年度绩效奖金；
方法二：依据行业水平、学校薪资体系、本学校规模等设定固定年度绩效奖金的额度，依据考核计发。
原则上，主见第一年先行实行固定年度绩效奖金，自其次年起实行利润计提年度绩效奖金；先行实行高比例利润计提年度绩效奖金，随着学校进展渐渐递减年度绩效奖金计提比例。
六、年度激励股权的计算
以绩效奖金为基准，被激励对象每获得１元的绩效奖金，即赐予 元的激励股权（该比例由前述第“三”款第“２”条“绩效奖金”占比 15%、“激励股权”占比55％换算得出）；
七、激励指标销售额指标；
八、实施措施
1、经营目标阶段达成为一个激励期；
2、激励期激励主题：
100-150 名：以提升利润指标（减亏）为前提，整合市场资源、提升销售；
151-200 名：加速提升市场份额，保证利润实现；
201-300 名：销售放量，利润显著提升。动态权重比例如下：
经营目标
激励
股权（实股）
累积 150 名
月薪+月或季提成+绩效
5%
累积 250 名
月薪+月或季提成+绩效
10%
累积 300 名
月薪+月或季提成+绩效
20%
九、权利与义务
1、股权持有人享受年度分红权、送配权等权力；
2、股权持有人未经许可不得转让、出售、交换、抵押所持有的股权；
3、股权持有人调离，其持有的股权可以选择连续持有或内部转让；内部转让不成，由公司按购买每股净资产现值回收；
4、股权持有人离职，其持有的股权由公司按其认购价收回。十、股权管理
一）公司在董事会或执行董事会下设立