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企业经营四种境界，挣钱、赚钱、生钱、来钱
第一种境界是挣钱。那什么是挣钱?
我们来看「挣」字怎么写的，一个手，加一个争，就是要更多地靠自己体
力的付出和辛苦的劳作来取得收入。挣钱通常是在企业早期的时候，其实很多
成功的企业那么他也只能整
天跟投资人吵来吵去。擅长与人合作其实是擅长做人。会不会做人，我们经常
讲说这人很会做人，很会做人的人是很擅长与人合作的，做事先做人，做人做
好了以后，朋友多了，其实事情有时候变得容易了。以前一个人很容易成就一
方面事情，但是到了今天更多的事情需要方方面面的协助，所以擅长做人变得
非常重要。
第二、有强大的市场开拓能力。
你有没有本事把梳子都卖给和尚?这是北大光华管理学院的一个案例。说一
个梳子厂招了三个推销员，让他们出去推销。
过了一段时间，一看大家带回来的订单，发现第一个推销员卖了十几把梳
子，一看收据是寺庙里的，就把那人找来问，你怎么卖的?他说，我找到那些和
尚们，虽然他们没有头发，但头皮会痒，用手抠又不卫生，用梳子很便宜，刮
一刮又能梳经活血。
第二个推销员也进庙里卖了几十把，大家问怎么卖的?他说，自己去找了主
持，跟主持说，上香的人挺多，庙里有好几个殿，第一个殿跪拜完了进入第二
个殿，有的头发凌乱了，这样对下一个神灵不敬，应该放些梳子让大家整理整
理。主持买了几十把放在那儿用。
第三个推销更厉害，每个月都从寺庙拿到几百把梳子的订单。问怎么做到
的，他说，我找了方丈，跟方丈说上香的人很多，捐钱的人也很多，你们给人
家的回报都是「恭喜发财」、「阿弥陀佛」，梳子这么便宜，你们可以把庙里的佳
句刻在梳子上卖给香客。方丈一试，结果真的是很多人买。市场其实是被挖掘
出来的，而用什么办法去挖掘客户的潜在需求，这个就非常重要了。
第三、能艰苦创业的团队。
大家不要满足现状，表现出来就是觉得我现在已经很不错了，但投资人要
的是未来。大家说我这个好得很，根本十年之内不会有问题，对不起，十年前
谁能想到移动互联网如此火热。
十年前大型的商场还是觉得未来发展前景很大，结果十年后惨淡经营，下
一个十年会是什么样?其实我们所有的预估可能都是过时的，如果你没有危机
感，你看的不够远，那投资人对你也会丧失部分信心。
第四、不轻言放弃放弃的团队。
我举一个石匠的故事。有一个人领着大家去看参观打石厂，到了之后，只
见老师傅一锤子下去石头裂为两半，大家都连忙赞美老师傅，一锤子就把石头
砸开了。但老师傅笑着回答，我已经敲了三年了，其实最后那一下子，实际上
都是前面的积累的结果，如果前面任何一天放弃了就绝不会有这一天。
企业家的韧性是非常重要的，二十多年前流行一个理论，说水烧到 99 度，
没那一度能开吗?今天要反思的是，没有前面的 99 度，最后一度有什么用?过去
来强调那一度实际是浮躁的表现。现在领先的互联网企业都是最难的时候咬牙
挺过去的。很多创业者昙花一现都是在该顶的时候没顶住，落下来了。
我跑马拉松，