自然堂化妆品的营销环境和策略探析 以伽蓝自然堂化妆品为例.docx

自然堂化妆品的营销环境和策略探析以伽蓝自然堂化妆品为例张鸣业
(四川省盐业学校，四川自贡643011)
摘要：在化妆品盛行的时代,化妆品面临着巨大的挑战。要想在化妆品行业继续发展和生存，就必须要对化妆品的市场环境和营销战略分析，制定营销的牌子搞活动，这时候反而也不具有竞争力，不足以吸引顾客，如果在平时搞活动，会给顾客更多的惊喜，因此，对丁促销活动的策戈不能传统单一，要多创新，吸引顾客的眼球，引发顾客的购买欲望。
四、产生问题的原因分析
.集中型战略。这个战略是集中丁市场的某一个部分
不会去在兼顾这里的同时乂兼顾那里，主要是把市场做得专业和精准，集中化主要是有成本集中化战略，这样做的好处就是，对价格比较敏感的顾客有吸引力，还有就是差异化战略，这样做的好处就是，自己的公司特色比较专注，会比较吸引与众不同的顾客。这个战略对自然堂公司来说还是比较行得通，但是因为自然堂毕竟是大公司，大品牌，它在很多方面已经做得很精准了，现在主要是在原有的基础上，去扩大产品生产线和生产规模。
三、白然堂的市场经营存在的问题分析
的损坏，阻碍其发展壮大。每个公司的发展再怎么强大和成功都存
自然堂公司之所以出现这些问题，是多方面原因造成的，主要有以下几点：
。所以在处理这些公司琐碎的事的时候总是措手不及。由丁公司的制度不健全，所以公司在售后服务和员工培训方面有很大的缺陷，没有很好地向员工宣读公司的规章制度和公司的售后服务，导致员工在处理问题的时候，没有给顾客很合理的答案，而是逃避责任，这已经损坏了公司的形象，给公司的信誉造成了巨大的损失。
.公司的科技研发水平还不到位。所以公司在彩妆方面的研究还没得突破，更没得市场份额，对自然堂造成形象在不少的问题，
。产品研发要最优，自
如果一个公司连自己的问题所在都不了解的话，根本没办法向前发展，同样自然堂也存在很多的问题，影响着自然堂的壮然堂本来就是主打以科技创造自然之美，主打护肤系列，但是仍然出现频频过敏的事件，这一切使与公司宣传的科技创大和发展。
造美丽的理念相悖，因此，自然堂只有努力地研发优势产品，
.产品的种类不完善。自然堂在生产护肤品的同时也才能有专长，应该进行市场调研，来发掘自然堂现在还存在生产了一些彩妆之类的产品，但是彩妆方面不具有竞争力，的一些缺点，然后再进行研究，开发自己独特的优势品牌，并而且品种也不完善。就算是上市的彩妆也是没有市场地位，且做大做强。比如粉饼价格低廉，而且种类偏少。
。由丁国家对
.售后服务还不是很完善。自然堂也出现过很多使用化妆品的监管力度不是很严格，因此化妆品的质量也会存在过敏的事件，因此导致产品形象受损失。即使自然堂最基础一些问题，所以自然堂也出现一些产品过敏等现象。的护肤玫瑰系列，有很多人出现过敏的现象，一个是因为很
。特别是大商场和超市成为了多人对玫瑰花粉过敏之外，还有就是里面含有过多的香料和薄弱环节，才导致营销渠道单一。洒精。由丁导购为了推销出产品，。自然堂的定位比较模糊，敏的可能性，因此这也是一种很不负责的态度，而且对过敏