销售方案.docx

芜湖市承路建设机械制造有限公司
营销管理方案(草拟)
芜湖市承路建设机械制造有限公司wuhushichenglujianshejixiezhizaoyouxiangongsi
Add:芜湖市大桥经济开发区Tel:0553—882000提出挑战。
由于国际上的金融危机的发生，对国内的经济产生了一定的冲击，但对房地产市场影响不大。而且目前工程机市场是供大于求，所以其市场销售前景更为乐观。
纵观国内市场，硝烟战起，谈起价位市场,
就我公司价位而
定，东北工程机价位中等，山东工程机价位偏低，江浙一带离我们较近，例如：江苏振兴，浙江虎霸、徐州徐工，其三家价位都为偏上，湖南三益，中联中科等等，都是偏上，安徽以安徽建机为代表，其价位也在我司之上，但其能在安徽销售年1000台以上，说明还是有竞争力的企业，其他几家年销售均在200台左右，
而我司新厂房的建立，会在市场交货竞争中达到满意度。
2）、公司内部分析：
公司产品价格有效多个档次，利于针对市各个不同市场进行开展不同营销策略。公司销售目标5000台定位于目标明确，能够有效进行目标划分，提升销售人员完成目标的信心。利润目标清晰，合理价格及费用控制就可达成20以上的利润目标（暂先考虑）今年由于公司新厂房的开建，6月份之前的订单都已排满，按照公司对市场部的今年年计划200台任务，在必须完成的前提下，达到500台销售目标考虑。为明后2年市场运作打开一条成功之路。所以说，明年才是我们大战市场的准备，明年市场预计为500台保底，1500台为2012年年目标，2013年年销售保底1500台到2000台，力争达5000台，使公司能够快速转型做准备。
公司的产品影响力大，对于潜在目标市场的接近性比较强，可以在销售过程中形成新的顾客群体，比如房地产租赁、承建建
筑公司等等。
公司的市场占有率与发展的规模有待突破，行业内部的竞争激烈，来自各地区的竞争压力，目前市场竞争对产品差异化提出更高要求，产品个性化是行业远离战火的武器，产品的个性化空间很大。公司的科技研发处于前沿阵地，使公司的产品脱颖而出。
营销策划
A、市场策略1）积极扩大品牌的本地、国内市场的知名度。
对国内市场进行分析，选取部份消费能力强，影响力大的大中城市作突破点，与当地行业人员合作，突破空白区域，或者以我司当地芜湖市为突破口，形成扇形向周边市场辐射，成功定位我司企业品牌。
2）短期销售目标是扩大市场占有率，长期销售目标为追求利润。
现在是行业争夺市场的关键阶段，应该以积极的市场导向战略，形成知名品牌效应，并以品牌为依托，形成强势的企业内在品牌扩张力。拥有了强大的市场份额，那么利润自然巨大。
B、市场细分有针对的对市场的种类，类型进行细分，如此能够尽可能的接近与目标市场，接近消费者。建议在进入市场前进行详尽的市场分析及调查，并依据相关数据进行决策，重点是目标市场规划。
C、产品策略：
1）产品定位产品定位于建筑工程机设备产品，就应其市场进行营销，原则上不进行降价等有损于品牌定位的方法，保持品牌形象，从而达到尽快转型做准备。
2）产品质H功能方案现代人群使用产品的性能关注环保的能力，所以产品在生产与销售时需要重点突出，提高产品环保性能。同时在产品功能上造就新颖的特点，在功能与款式上都能有竞争优势，客户才能乐意接受。
3）产品品牌