家装市场部工作计划.docx

家装市场部工作计划
一、 工作重点阐述
吉利如意装饰工程有限公司市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为广告客户；鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：电话营销部门

家装市场部工作计划
一、 工作重点阐述
吉利如意装饰工程有限公司市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为广告客户；鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：电话营销部门，市场销售部门，网络营销部门。
电话营销部门：暂定6人，采纳组长负责制，每日讲评制度； 市场销售部门：暂定10人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常小区驻点任务及公司促销活动筹划，实施； 网络营销部门：待定；
另市场部依据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售状况，拟定本年度工作目标如下：
①吉利如意装饰公司市场占有率到达900万，进入行业前10强； ②市场部业务量提升至公司总业务量的80%； ③提升公司品牌形象和号召力。
二、支持与帮助工作
为了弥补年度工作中的缺乏，并更好地完本钱年度工作目标，近期应做好如下工作。
（一）充实成员，完善组织
本年度市场部打算增加如下岗位的人员配备（见下表）。 市场部人员需求打算表岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间


电话营销人员 2 主要负责日常电话营销工作以及帮助各类现场促销活动 5月～12月
市场销售人员 10 负责终端市场开发，小区设点，促销活动以及信息的整理于分析工作 5月～12月
网络营销筹划人员 1 待定
（二）制度标准、专业技能培训
市场部打算于5月20日～25日组织岗位技能和制度标准培训，主要目的如下：
①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想熟悉； ②让市场人员把握适合装饰行业的业务专业技能，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等根本的岗位职能； ③心态培训；
（三）电话营销部门驻点营销、贴近市场
从6月份开头电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。
三、重点工作安排
1。市场销售部门业绩提升
市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部2022年战略目标和销售打算，我认为应当通过“开拓、挖掘、治理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升：


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开拓：
市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的小区或住宅片区，制定一个较长期的开拓打算,
其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，第一次现场集中促销活动（时间在楼盘完工后，交房前的一个周末），日常设点宣传，其次次现场集中促销活动（交房期间），后期现场集中促销活动（时间视状况而定），现场营销人员在交房后3个月撤出。
挖掘：