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在男士区卖高跟鞋
陈亦权 上世纪40年代,随着女性地位的日益提高,高跟鞋的生产商也如雨后春笋般地冒了出来。在意大利威尼斯的一个小镇上。有一位年轻人也办起了一家小小的高跟鞋作坊。因为他的高跟鞋还没有知名度,所以年轻人不得不时常走上街在男士区卖高跟鞋
陈亦权 上世纪40年代,随着女性地位的日益提高,高跟鞋的生产商也如雨后春笋般地冒了出来。在意大利威尼斯的一个小镇上。有一位年轻人也办起了一家小小的高跟鞋作坊。因为他的高跟鞋还没有知名度,所以年轻人不得不时常走上街头推销他的品牌和鞋子。
一天,年轻人扛着一箱高跟鞋来到威尼斯市区,那里有一条非常著名的女性鞋帽街,只要能把自己的高跟鞋打进那条街,就等于是打下了一片开阔的市场。来到路口,他刚想拐弯走进去。对面却来了几位神情沮丧的熟人。他们是附近一些女鞋生产商,来到这里也是为了推销商品。“走吧!这里根本容不下我们!”其中的一位熟人善意地提醒年轻人说。
“这里真的容不下我吗?”年轻人心里想。他将信将疑地走进了其中的一家女性鞋帽店,还没等他开口,那家店的老板就直截了当地说:“你也是来推销商品的吧?我们这里卖的都是顶尖的名牌产品,你这些新品牌毫无知名度。也卖不了高价钱,我们不收!”
年轻人接下来又相继去了好几家店,但是那些店的老板都不愿意接受他的鞋子。他们只愿意销售那些顶尖的品牌,那些名牌价钱高,能赚得更多,而年轻人的新品牌,显然无法让他们赚到同样多的钱。
年轻人无奈地转身,这时,他忽然发现街的尽头有一家男士鞋帽店。年轻人灵光一现,心想无论女性鞋子价钱如何。都不会影响到男式鞋的销售量和营业额,为何不到男士店里去看看?
年轻人走进了那家店,说明来意,那位老板觉得眼前这小伙子的想法真的很古怪,他惊诧地问:“我这里是男士区,你要在这里卖高跟鞋?”
“是的。你卖男鞋,我卖女鞋,这不会对你的销售有任何冲击,也不会影响到你的利润。在男士们为自己买好鞋子以后,他们应该非常愿意顺便帮妻子也买一双回去,在这旁边放一双女鞋,应该是很好的办法。最主要的是。每卖掉一双,我能从中分一部分利润给你!”小伙子说。
老板考虑了一番后。答应了年轻人的要求。当天,年轻人就回到作坊里运来了几百双高跟鞋。和那些男式鞋子搭配在一起。事情果然如他所说,男士们在为自己选择鞋子的同时,眼光都会不由自主地看向一旁的高跟鞋