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给“行万里路”一个理由
给“行万里路”一个理由
在分秒必争的经营工作中,专业市场仍然每个月都保持最少一次的互相走访考察或商户的交流对接。存在必有其价值,可见市场的管理者和商户对于交流都有着非常大的需求。无论是市场还是商户,他们近期的交流内容都在围绕着“转型升级”这个核心话题进行。那么他们渴望从这些交流中获得什么?他们目前在交流过程中最关注的热点话题又是什么?
市场:瓶颈与创新
市场管理者最聚焦的话题就是市场发展到一定阶段之后进入了瓶颈期,想要突破瓶颈再次实现质的飞跃,就必须要思考商业经营模式的转变。而在转型升级的方式之中,最受关注的两种模式就是品牌化建设和电子商务建设。
“十年前的市场还是一个各据山头的形势,每个市场牢牢掌握住所在区域极其周边的资源,各做各的,互不干涉。而如今形势已经变了,地域局限已经完全被打破,不仅本地市场存在竞争,全国范围内的市场也都开始了争夺战。”中国嘉兴国际毛衫城董事长项灵彬说,“但是,凡事都有两面性,全国各地市场的实力和相互联系使他们足以产生竞争,也就意味着他们有足够的信息可以共享。大环境引领我们走向了一个开放的时代,闭门造车终将被整个行业淘汰,市场之间需要交流。”
项灵彬认为,做服装批发生意和打造自主品牌,这两者之间存在着本质上的不同,前者靠的是经验、销路、计算成本和利率,而后者靠的是智慧、理念和文化,而这些都需要在思想碰撞中激发灵感。
“嘉兴国际毛衫城也曾经为了交流品牌化经验,邀请了很多行业内的专家、协会领导和其他龙头市场的领导进行交流洽谈的会议。各位专家结合在本地参观考察的实际情况,给毛衫城提出了很多结合当地资源提升品牌竞争力的办法。同时,更重要的是他们从各自的专业角度,对目前毛衫城的发展情况提出了很多问题和疑虑,他们指出了目前毛衫城的品牌附加值低,短期之内以量取胜可以获利,但是长远发展势必出现问题。同时还分享了很多国际上先进的关于计算生产线效率和品牌附加值的新名词、新公式。”
的确,一个市场如果不交流、不开放,往往会自己进入思维定势中,无法跳出当地来看问题,这个时候这些来自各个领域的不同的声音,对于未来的发展和管理者的思路都有至关重要的作用。
另外,电子商务也无疑是市场之间交流的一大重点。“现在几个市场的老板聚在一起的时候,几句话之内就会谈到电子商务的问题。电子商务毫无疑问的是市场之间,甚至整个服装行业之中最热点的话题之一。”中国轻纺城网络有限公司总经理丁建军说。
他认为,可以肯定的是,中国的纺织服装专业市场需要培育出一套专业化的、符合自身特色的专项电商平台,而目前的情况来看,市场在这方面几乎没有什么实质进展。“市场建平台的最大障碍就是商户不买账,一方面,商户更倾向于天猫等知名度高的大众平台;另一方面,仍有很多商户因为抄版原因,对于电商敬而远之。同时,市场也无法找到电商平台最合适的盈利模式,这些都是专业市场独有的困难。”丁建军说。
这是市场普遍面临的共同难题,所以也最能激发出交流的火花。项灵彬认为,关于电子商务的话题,在很长一段时间内都会继续的热议下去,直到大家靠着集体的力量摸索出一条清晰的路。
商户:设计与渠道
市场商户对于交流的最大需求就是:取经和开源。
如果说市场亟待转型升级,那么场内商户也是如此。虎门富民市场商户樊虹说:“现在全国很多一流市场都开始对商户