高管人员薪酬的十种形式.docx

高管人员薪酬的十种形式：
一、 固定工资+安全工资 或 固定工资+安全工资（逐渐取 消）+利润提成
【适合人群】：
1、 利润周期较长
2、 刚刚引进的高级管理人才
【例】：
1、10000 元固定+15000 保障（可以考核，高管人员薪酬的十种形式：
一、 固定工资+安全工资 或 固定工资+安全工资（逐渐取 消）+利润提成
【适合人群】：
1、 利润周期较长
2、 刚刚引进的高级管理人才
【例】：
1、10000 元固定+15000 保障（可以考核，最低为 60%），12 个月
2、12个月后，为10000 元固定+8%利润提成+每月递减 1500 的保障工资
二、 固定工资+绩效工资，一般绩效工资的比例远远超过固 定工资
【适合人群】：支持性部门
【例】：固定 3000 元+绩效 12000 元（绩效最高 120%，最低 0%）
三、 固定工资 +销售提成 或固定工资 +利润提成 【适合人群】：
1、 固定工资+销提，适用于营销高管、招商高管、策划高 管；
2、 利提，适用于技术高管、支持部门高管、项目高管。
四、 固定工资+商业保密+绩效工资+销售提成+利润提成
【例】：4000 元固定+600 元商保+5000 元绩效+%销提+10%
利提
【适合人群】：
1、
分子公司总经理
2、
门店店长
3、
服务业负责人
4、
外聘型的企业总经理
5、
营销副总裁或集团营销总监
五、
固定工资+商业保密费+绩效工资+前期利润提成+结算
利润提成
【例】：工程项目3000 万，首付款600万，项目负责人薪酬 为：固定 5000 元+商保 750 元+绩效 3000 元+前期利润核算 40%（预测核算办法，按项目周期平均到每月发放）+余下的 利润核算（实际结算的利润核算）
【适合人群】：
1、
PMO （项目负责人）;
2、
大型项目的销售总监；
3、
工程负责人;
4、
非一次性回款的团队负责人
5、
承包型的 CEO
六、
销售额分配：
例】：销售额100万，该负责人拿走 30万（负责项目的支 付、项目的人员工资、办公约定场租、资料费、交通费）； 销售额 100万的分配，其中：营销团队30万、公司+税金 30 万、专家项目方 30 万、服务+安保 10 万。
【适合人群】：项目专家
七、 固定工资+OPP销提+核算利润提成，OPP销提指参与营 销的提成
【例】A方案，项目专家固定5000元+OPP提成（10%） +核 算利润提成 50%（一般由项目专家本人支付产品）；
B方案，管理型固定5000元+OPP提成（10%） +核算利润提 成 20%
【适合人群】：具有营销能力的管理者、或具备营销能力的 专家
八、 固定工资+多方提成（销售提成、管理利润提成、 OPP 提成、研发专利费、兼职工资、利润提成）
【例】：固定 10000 元+个人承担销售的提成 3%+自身管理职 务利润提成5%