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高端新品推广缘何失败:华为手机高端系列新品
　　 　　随着人民生活水平的提高，对美的需求也越来越强，由此催生并推动了国内化妆品德业的发展。巨大的市场空间和客观的收益使得众多生产厂家义无反顾地涌进来想要淘得一桶金，然而如今高端新品推广缘何失败:华为手机高端系列新品
　　 　　随着人民生活水平的提高，对美的需求也越来越强，由此催生并推动了国内化妆品德业的发展。巨大的市场空间和客观的收益使得众多生产厂家义无反顾地涌进来想要淘得一桶金，然而如今的化妆品市场经过这么多年来的发展，已经渐渐成熟了，企业若没有丰富的市场阅历和精英的人才队伍，光凭一腔热血是不行的。君不见近年来不少做白酒、药品以及广告的商人在满怀热忱投入这个行业后，折戟沉沙、损失惨重，最终不得不黯然退出的案例吗？ 　　不过，化妆品无疑是朝阳产业，其发展潜力巨大。并不是不能做，前提是投资者要懂市场。通常在开发一个新品之前，生产厂家就应当给产品做好精确的定位，这其中包括产品的价格、品牌文化、目标顾客、渠道等。通过前期对市场的调查，依据从业者的阅历和业内人士的看法而确定产品策略，不能等产品已经生产出来之后，才去考虑如何推广销售。这里有个老掉牙的故事便是来教化那些不留意市场改变、而只顾根据自己强加给消费者的意愿来埋头生产的企业的，这个例子便是福特汽车。其创始人老福特先生不顾市场对汽车需求的改变，只是生产黑色汽车，以至于被以市场为导向的其他汽车品牌抢占了半壁江山。而今日的化妆品市场上，这样的老福特先生也大有人在。下面我们就以M公司为例，来阐述一下化妆品新品牌的市场定位。 　　案例背景 　　M公司是北京的一家化妆品公司，通过OEM生产了系列产品，并标榜为“法国知名品牌”。产品所采纳的包装材料以及原料都极其讲究，根据该公司老总的话说，就是“根据国际要求来打造品牌”。由于刚起先运作，该品牌单品只有20多个，价位为98～300元。产品面市后，先在北京几个规模不大的商场里设了一些专柜，但销售状况并不志向。随后，公司聘请了一些销售人员，在全国市场跑，结果差旅费、人工费花了一大堆，销售局面却迟迟没有打开。最终有人建议开一个招商会，因为有的公司利用招商会一下子就收回了几百万元现金，这位老总动心了。但不幸的是，因为没有行业运作阅历，这场招商会下来费用花了50万元，签单率几乎为零。这下子可把老总难住了，不知道问题出在哪里。 　　产品定位有误 　　笔者通过挚友了解了这家化妆品企业，该老总原来在其他领域做得颇为胜利，后来看到化妆品市场有潜力可挖才确定进入。因为老板个人的品尝以及受原来行业的影响，进入行业后，便将其产品定位于高端，价格均在百元以上。再加上刚刚起先投产，订购包材的数量不大，价格上没有优势可言，所以导致成本过高，仅一个面霜的包装瓶就十几元甚至几十元。而一些外资知名大品牌类似的外包材成本只在1元左右，无疑为其产品后期的市场拓展设置了障碍。除此之外，该品牌的产品手册等宣扬品印刷之精致更是令人咂舌，堪比婚纱影楼的相册，成本都在100元左右。众所周知，宣扬品就是宣扬产品的，需求量大，而这样成本昂扬的画册能大量散发吗？这样的产品离消费者远了，怎么能卖得好呢？ 　　渠道定位有误 　　现在大商场里的高档品牌几乎清一色的都是外资品牌，这些品牌的厂家拥有强大的品牌竞争力，资金实力雄厚，牢牢地占据着国内一二级市