美容护肤产品市场营销方案.pptx

美容护肤产品品牌营销方案鉴赏
姓名：周欢
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市场营销




市场营销
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什么是市场,114条微博提及，相关评论有18,095条，被转发128,556次；在优酷上，+次，有33,154个评论和3,451个“顶”。
从#改写命运# 这个项目总体数据而言，据Sandeep Seth提供的，最终该项目累积播放量大概达到2亿。“这还不涉及书面媒体。我们在社会媒体方面获得的播放量更多，很容易就就超过10个亿。”
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京润珍珠
最近半年内，京润珍珠突破传统，蜕变成蝶，从宣传方式和风格进行突破，创意不断，而这一切的幕后推手就是京润珍珠的二代掌门人——周朔。
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品牌发展历程
创建时间：1994年；董事长：周树立；
品牌沉淀阶段：1994~2014；
创新期2015~
创新理念：品牌精致化
创新思路：周朔认为，“早期模仿韩国日本欧美的国产品牌可以吸引到消费者，但现在消费者会更理性。随着汉方的流行、珍珠护肤概念的流行，国内品牌无论从品牌塑造还是产品开发角度越来越专业，在这样的大势下，底蕴过硬的中国品牌是遇到了很好的机遇。”
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品牌策略
1，首先是品牌宣传定调是从情感上找到共鸣。现在很难仅仅通过品牌硬曝光让消费者去直接接受某样产品，观念上的认同才是消费基础。“珍珠是很传统的东西，我们的文案也是在传达这种信息，让新的年轻女性通过对珍珠的气质认同，形成品牌联想。我们接下来的核心广告词是‘女人都是珍珠’，通过珍珠及消费者产生关联，并延伸到珍珠产品的消费。”
2，品牌精致化的第二步是京润珍珠的代言人策略——在及徐静蕾合作的基础上，再签约国际超模杜鹃为品牌的新代言人。“杜鹃主演电影《纽约纽约》是在4月15日上映。为了配合代言人电影的主题，我们也选择在那一天，通过这一形式进行全球首播。”周朔告诉记者，正是由于和杜鹃独立、自信、真实的气质及珍珠不谋而合，京润珍珠才选择杜鹃作为其最新代言人，并推出了这支MV。
3，京润珍珠将会植入杜鹃接下来的作品，包括电影作品和综艺节目。比如第三季《爱上超模》的首席冠名，这是一档关于超模的互联网节目，杜鹃会作为嘉宾、评委。同时在6月份京润珍珠会进行《让世界爱上中国美》的主题宣传，及《爱上超模》节目内容相互呼应，进行品牌高度的提升。京润珍珠还将以杜鹃合作为契机，在线下开展创新性的动销活动——首次以珍珠月为主题开展全国性活动，期间将有38000家渠道网点参及进来，预期回报约3亿元左右。
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拓展渠道的革新
积极拓展电商渠道：早在2011年，周朔便开创了京润珍珠的线上渠道，负责网店商铺运营。今年5月，带领京润珍珠进军微商渠道。
起初，京润珍珠的主打市场是在二三四线城市，现在已经逐渐渗透进一线城市，“京润珍珠首先进入的是百货渠道，但是，百货比日化精品店的渠道要高端一些，所以定位和单价也要高些。当京润珍珠进入一二线城市伊始时，发现百货渠道成本过高，消费者更倾向于国际化产品，所以京润珍珠进行了战略化转移——从百货为主转为KA为主。”2015年，京润珍珠完成了单一品牌的多渠道布局，，实现了莎莎、万宁、娇兰佳人、华润万家等重点连锁的全面上架。在周朔的操刀下，电商是京润珍珠的重要渠道，“我们的电商策略是全面普及，首先我们有自己的官方商城，然后在天猫、京东、唯品会、聚美优品都有旗舰店，同时还有代理去运作。”2015年，京润珍珠的电商销量达到了39%的增长。
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拓展渠道的革新
产品线的调整
周朔认为，增长的原因首先归功于产品线的调整，为了迎合90后、95后的年轻消费群体，线上的产品线及线下有了一些区分，由于京润珍珠的线上渠道消费者更加年轻，所以主打产品是最年轻的系列——珍珠姑娘系列。在产品包装的角度也要不同于线下渠道。“我们在线上的产品包装推出了和一个90后插画师合作的一系列珍珠姑娘的插画形象，新的形象使我们产生了新的增长。”
增长的另一个因素是营销方式的改变，“这次品牌升级，广告策略更多从传统媒体向新媒体方向进行转型。之前作为化妆品我们的策略是以电视打广告和招商为主，是给代理商看，现在要把广告给消费者看，要真正从情感上打动消费者，而不是灌输产品给消费者。”
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2016战略目标
如今，年轻化已经成为消费市场的突出特征，不但年轻人消费占比提升，而且中老年人的消费观念也趋于年轻化。为此，京润珍珠品牌也将不断努力，打造年轻化的产品形象。
1，京润品牌仍将不断完善产品布局，加大推广营销力度，从传统媒体往新媒体转移：比如这次我们的活动全国阵地主要是自媒体、微博微信大号、网红KOL，他们能够影响核心受