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好口福让成功照耀梦想
海 客
“好口福”因为在天然果蔬糕加工方面,拥有国内领先的生产工艺、技术、配方、设备以及知名品牌;同时,以独特的创业模式,帮助全国各地的创业者在“钱”景广阔的天然果蔬深加工产业实现创业梦想而声名远扬创业者涌向好口福!
决定成功的关键基因,正是好口福这种“敢于不断自我改变”的无畏勇气。

(二)跳入“苦海”为“众生”

“你管那么多干嘛!你们中心就是提供设备、技术和品牌的,只要你们的设备好、技术好、产品好,何必又去管他们的市场销售能力行不行呢!”丈夫朝她嚷。
那是2006年6月,罗瑞华主管的“好口福”农产品转化的相关设备与技术品牌的加盟生意火爆,前来北京购买他们的设备与技术的创业者络绎不绝。因为在中国只有“好口福”有小型化果蔬加工设备与技术,可以把各地不同的果蔬特产,加工成不含任何色素、香精、淀粉且口感好的天然果蔬糕。很多人用“好口福”的设备、技术、品牌成功创业,成了当地的企业家或创业明星,甚至有的年产值已上千万。
然而她却忧心忡忡,常常彻夜难眠:“因为一些小规模的投资者并不懂得如何营销,他们用我们的技术和设备生产出了好产品而销量却上不去。”
罗瑞华的担心缘于一位前来考察加盟的贵州小伙子。
“当时我非常不愿意与他签约,虽然2003年他就已开始关注好口福,但从我们和他的沟通中,我担心我们的营销建议他也许不会采纳,这样他的投资很可能就打水漂!”
贵州小伙第二天一大早又来了:“罗姐,我在北京都呆了一个多星期了,其他的项目都看过了,经过比较,我更坚信好口福的技术优势、设备优势和价格优势。这个项目我做定了,您就让我加盟吧!”
“过两天你再来吧。我们需要讨论一件重要事情。”罗瑞华下了决心。
罗瑞华召集“好口福”决策层,当天就组织召开了十分重要的“公司转型决定会”:类似贵州小伙子这样的很多创业者,在激烈的市场竞争中可能没有做市场的能力,但我们决不能放弃他们!从今天起,“好口福”主动放弃之前只做技术、设备服务、简单轻松的“好日子”,投入大量资金和心血做好三件事:

一、加快设备的升级换代。材质全部换成更结实耐用的不锈钢,使性价比更高,加盟者的生产更节能、节工、易操作,同时产能效益更大;
二、花重金委托顶尖的包装设计公司,设计出更时尚、更高档的包装样品。无偿提供给各地创业者使用,使他们首先在激烈的市场竞争中,拥有“高档产品包装”利器;
三、投入巨资成立“市场营销部”,聘请国内食品行业的市场营销高手加盟。建立样板市场,以随时免费指导各地创业者,跨出建立市场渠道、卖出产品、赚钱赢利的关键步伐。
为了创业者的成功梦想,好口福的员工都意识到了:自己主动地跳入的可能是茫茫无边的“苦海”――加盟者创业不成功,好口福服务不停止!
然而对创业者来说,这却是一个“福音”――他们对创业成功更有把握了!

(三)让梦想者实现梦想

营销是生意的点金石。
如今,领军好口福“市场营销部”的朱墨,虽说是30来岁的小伙子,却已是开拓中国食品与保健品营销10多年、曾是大型合资企业“营销灵魂”的重量级人物。
河北邢台的张庆春,40多岁的他也应该是跑市场多年的“老生意”了。2