市场执行方案.doc

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- 〕，可以作为拓展准新市场之参照物；
4、对公司2018年营运合理规划、组织、实施和控制；
五、营销战略战术
〔一〕营销战略
2018年是“私密大安康时代〞，全年围绕以“无淡旺季、不须售后效劳的特色工程〞诉求为主线，市场采取“低门槛进入、高标准要求〞原则，实行“先布点、后连线、再连片〞的战略，终端实行“抢夺客源、稳定客源、提升客源〞战略。佐以“差异化营销、教育营销、互联网营销、伙伴式营销、方案营销、产品创新营销、会议营销〞之战术，一切营销战略均以“市场为导向，以顾客需求〞为靶向，以终端需求拉动和以“互联网精准拓客+软文推广+共享商城营销+终端促销〞为推动力。实现各合伙商以及加盟店无需库存，无需以人售货。
以期实现“公司、经销商、加盟店、 终端顾客〞四赢！
1、广告策略：以“空中拉，后面推动，地面渗透〞实行全方位、立体式形象宣传；
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2、渠道策略：实行“哑铃式管理〞，即一手抓终端促销，一手抓产品创新和营销革新，拓展其它商业板块，加强实体全方位效劳；
3、产品策略：实行高、中、低相结合，产品多需求化，补充前期产品无法全面解决客户需求的问题，以配送的方式入市，待品牌较成熟时
并为主产品系列；
促销策略：促销“四动〞原则，先由总公司带动合伙商、加盟店、顾客一起“动〞起来。然后以终端顾客的需求为导向带动加盟店、
合伙商、总公司一起“动〞起来。最终实现“公司、合伙商、加盟院、终端顾客〞四赢！
5、营销模式：
A、渠道畅通：
1、合伙商业务〔美导〕：每开发一个A级店、B级店、C级店，且全部出货，可分别获得奖励现金；
2、终端顾客：终端顾客消费到一定程度，赠送私蜜尔安康旅游或者其它奖励〔具体奖励方式协商待定〕；
B、会议拉动：即“全国会、合伙商省地级会、合伙商训会、终端会、沙龙会〞进展拉动，本公司在年度中，举办2—3次全国会
〔国或国外〕，统一举办2—3次全国合伙商市场人员、技术人员训会，每个省以省为单位举办3—5次招商会，3—5次加盟店训会，40—60场终端促销会。
C、店里销售模式：在终端让顾客先期宫颈自检〔可视化营销〕，进而专家诊断私密安康病症〔诊断式销售〕，有针对性的处疗程式销售、
手法理疗销售、一环扣一环，层层促进。
1：终端会模式：
1、终端会主题：根据各店实际情况而定〔如：*些点顾客对一指缩阴比拟感兴趣，那可以针对缩阴主题做活动。〕
终端会条件：(加盟套餐39800元)
技术手法培训
赠：乳腺安康理疗技术免费培训2个名额，价值：16800元/人；合作店家安排人员统一承受技术培训〔前期店里做活动，专家可下店配
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合操作，帮店家开卡升单〕；
安康调理仪〔仪器需要自行购置〕+ 私密专业技术手法免费培训，合伙商价格：1680元〔供仪器给美容院，可按照原价供货：4680元〕；
调理仪器配合专业手法，可代调理子宫肌瘤；
私密医生专家支持：
1、医生专家下店帮客户做私密检测及出货，拔单；
2、理疗专家通过技术手法发现客户需求，配合私密专家升单；
3、提供专家线上咨询效劳，有效抓取客户使用产品过程的阶段反应；
4、专家协助美容院做客户社群管理，可以通过社群帮美容院顾客免费讲课；
线上平台支持：
1、成为梓淇共享商城效劳站，享受商城消费利润