金立手机营销策划书.docx

金立手机营销策划书
金立手机营销策划书
金立手机营销策划书
二〇〇九届本科生实训报告
金立手机营销策.....................
错误 !不决义书签。
十、策划控制方案 ..............................................
错误 !不决义书签。
附录 ..........................................................
错误 !不决义书签。
金立手机营销策划书
金立手机营销策划书
金立手机营销策划书
一、序言
在现代社会，手机是必不行少的通信工具。但跟着社会的发展，人们觉察手
机的基本通话功能已经不可以知足人们的平常需求。 跟着手机的多元化不停地更新，于是智好手机适应时代的潮流出生了。 顺着这股潮流， 出现了大至诺基亚， 苹果，三星，小至国内的金立，华为等手机生产公司。
截止 2012 年 9 月份我国的手机用户数目达到了亿户， 占据全世界 15%手机用户花费市场，市场份额占全世界第一。 2011 年中国手机市场销售量达亿台，此中智好手机份额为 18%，且不停的有上涨的趋势。 周友盟《2012 年 3G智能机销售量或达两亿部》估计，自昨年 6 月开始中国手机市场中，智好手机替代传统手机的趋势将日趋显然， 800 元以下的低端 3G智好手机市场空间将达到 1 亿部。拥有这样激烈花费劲的中国智好手机市场，已成为了各大手机厂商的必争之地。
依据调研公司 Gartner 已公布了第二季度全世界手机终端厂商销量状况，三星智好手机出货量超出苹果，成为第一大智好手机厂商；可是以总出货量计，诺基亚仍居第一， 市场份额 %，而三星紧随以后。 在这样激烈的市场竞争中金立怎样才能据有一席之地，这就是我制作这个营销策划案的目的。
二、界定问题
金立在 10 月份推出新式 3G智好手机金立 GN858，它是一款拥有英寸的 Super
AMOLED Plus高清屏幕，主频双核办理器，内置 1GB运转内存和 4GB储存空间，
仍是双模双卡双待，配置主流，价钱大众的智好手机。
策划主题
金立 GN858智好手机在 2012 年 1 月至 2013 年 3 月期间推行策划，选择全国
省会城市进行一次大规模推行活动，因为是中国的传统春节，也是假日经济十分
活跃的时间，每年的这个期间都是手机销售的传统旺季，希望借此使金立手机在
国内智能机市场中站稳，同时为潜伏花费者供给一个优异的时机认识金立手机，
认识金立品牌，从而购置金立的产品。
策划目标
（1）扩大品牌著名度
经过在销售卖场的一些活动，对金立的品牌，金立的产品特别是 GN858的大
力宣传，让花费者认识金立的公司文化、品牌故事、公司理念等。从而建立优异
金立手机营销策划书
金立手机营销策划书
金立手机营销策划书
的公司形象，扩大公司和品牌的著名度。
（2）亲自体验产品
经过对金立 GN858的产品体验，让花费者亲自实地的使用这款手机，让花费
者感感觉手机的优异性能，超大的屏幕、流利的运转、快捷方便的操作方式、多
种多样的应用程序。从而让花费者体验到本款机型的独出心裁。
（3）增添销量
此次推行活动最主要的目标就是提高金立 GN858的市场售量和市场据有率，
经过提高著名度和花费者的亲自体验培育顾客的忠诚度，增添产品的销量。
三、环境剖析
金立公司简介
适用又好用，以“金质量、立天下”为公司使命的深圳市金立通信设施有限
公司建立于 2002 年 9 月 16 日，注册资本 2 亿元，是一家专业手机研发、加工生
产、内外销同步进行的民营高科技公司。 2005 年 5 月获取 GSM和 CDMA手机生产
双牌照。金立通信总部当前拥有职工近 400 人，均匀年纪小于 30 岁， 90%以上拥
有本科以上文凭，此中硕士学历占 20%，硕士以上学历占 3%。这是一支年青化、
知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的公司管理模式，拥有激烈的创新意识和
追求可连续发展的敬业精神。金立公司以“顾客满意、职工满意、股东满意、产
业责任”为公司主旨，以“诚信、团队精神、创新”为经营理念，以“当先的高
科技产品”为发展战略，以“公司文化”为中心竞争力，以“金质量工程”为文
化理念内核，以“适用又