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炫迈口香糖营销策划书 5口香糖
　　炫迈口香糖营销筹划书篇一
　　我国口香糖市场的总体状况分析
　　我国口香糖市场销售总额约30亿元，年均以超过10%的速度高速增长，远高于糖果市场8%的平均增长速度，是糖果市场含儿童、学生消费虽然价格廉价，但是由于容量巨大，是口香糖消费重要的补充。以休闲及冲动购置为主的消费人群中青年消费人群虽然不是销售与利润的主流，但确是品牌塑造和建立的主要切入口。
　　炫迈口香糖营销筹划书篇二
　　市场分析
　　(一)市场现状分析
　　随着我的提高，作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。中国口香糖市场销售价值年均复合增长率在12%以上，口香糖的整体市场需求处于上升趋势。纵观整个口香糖行业，可以发觉无糖化，功能化，时尚化，细分化将是将来几年内。
　　口香糖行业的一个开展趋势。炫迈是卡夫集团旗下的口香糖品牌，该品牌目前在国外已拥有较高的市场占有率，但对于中国口香糖市场而言，炫迈口香糖还只是初来乍到。目前在娄底地区，口香糖市场已经根本上被益达和绿箭这两大品牌所垄断，无论是在大型购物中心，连锁超市，还是街头小商铺，几乎都可以见到益达和绿箭口香糖。所以炫迈口香糖在娄底地区的市场竞争环境还是非常剧烈的。但同时娄底作为湘中新城，近年来经济开展较快，居民生活水平与日俱增，对口香糖的需求也渐渐增加，再加上新一代年轻群体普遍热于追求时尚创新，宠爱尝试新事物，他们的特性特点非常符合炫迈口香糖炫酷时尚、美味长久的特点。所以炫迈口香糖在娄底剧烈的市场竞争环境下还是有望闯出一片新市场的。



　　(二)企业经营状况分析
　　炫迈是卡夫集团旗下的口香糖品牌，卡夫食品公司是美国最大食品和饮料企业，世界其次大食品公司，北美最大的产品生产商，作为创新、营销、养分安康、和可持续开展领域的领先者，卡夫旗下拥有11个年销售额超过10亿美元的标记性品牌，如怡口莲、雅可布、何氏、麦斯威尔、奥利奥等品牌。另外，卡夫作为全球其次大口香糖生产商，它所打造的研发中心拥有200位专业口香糖研发人员，为炫迈口香糖的研发供应了强大的技术支持与质量保证。
　　(三)目标消费者分析



　　(1)消费观念：消费观念开放独立，追求特性;喜爱新潮时尚，特性的彰显，乐于尝试新事物。
　　(2)消费心理和习惯：通过我们的市场调查发觉
　　消费者一般在饭后或无聊时就会想到嚼口香糖;
　　女性年轻消费者更加注意的是口香糖的包装和味道，男性消费者那么更注意品牌。 口腔清洁，爱护牙齿已不再是消费者最主要的需求，年轻消费群体对口香糖的需求日益呈现出多样化，时尚化。 5
　　消费者购置品牌最注意的因素依次是口味，品牌，护齿，包装。
　　竞争对手分析
　　(一)益达口香糖关爱牙齿,更关怀你
　　
　　益达是11014年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。它推出的益达木糖醇无糖口香糖，它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而能够协助预防龋齿(蛀牙)，随时随地带来愉悦的护牙体验。2002年，益达木糖醇无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率已达70%以上。
　　



　　(1)产品特点：益达口香糖味道较甜，具有良好的清爽口气，爱护牙齿的成效，而炫迈口香糖的突出特点是味道长久。相较于益达口香糖的口气清爽，益牙健齿等卖点而言，炫迈以差异化的味道长久来吸引消费者，可以在必须程度上填补市场空白，幸免与其他品牌争锋相对，以更快的速度扩展品牌的认知度和识别度。
　　(2)价格：益达口香糖的12片装售价是5元，而炫迈口香糖的12片装市场售价是6元，所以炫迈的价格较益达口香糖价格高，在必须程度上可以提升炫迈的品牌价值。
　　(3)市场认知度：益达口香糖进入市场较早，在娄底早已建 6
　　立广泛的知名度。而炫迈口香糖作为一个新品牌，进入市场较晚，目前