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市场推广个人计划书
市场做得好的公司都是从一个好的市场推广打算开头的，大公司的打算可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场打算放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产状况，这样可其他业内企业所做的一些讨论和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。≤第一范文 ，版权归原、原出处全部≥



对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种根本类型的信息：探究性的和特定性的。探究性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及许多细节，可以对一小群人进展很随便的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广，它一般用来解决探究性的调研所提出的问题，采访比拟正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。

收集全部信息

在写之前，先将所需的全部信息收集到一起。收集信息首先是要避开思索和书写过程的中断。

● 公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），假如还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。
● 现有产品或效劳工程及其目标市场的清单。
● 组织构造表（假如将全部员工都数过来的话，这局部可以省去）。


● 你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的全部信息（人口统计及产品相关的）。

● 问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场打算中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将全部这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。

在很多公司里，这些内容都只是在公司治理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广打算使你有时机将全部这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。

完善市场推广打算的要素

每一本有关如何制定市场打算的书对于打算的要素都有不同的理解。那些特殊适合于大公司的都布满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。

无论你最终怎样进展整理，市场推广打算都应是通俗易懂的企业文档，它应当为你将来一年的市场工作供应努力的方向，并且使全部读者对你的公司有最直观的了解。



1. 市场状况

“市场状况”这局部应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

● 你的产品或效劳是什么（产品现货、系列效劳）。
● 市场规模有多大？（美元）
● 销售及分销渠道状况是怎样的？
● 你将销往哪些地理区域？
● 依据人口、收入水公平方面来描述目标客户的状况。
● 市场中有什么样的竞争对手？
● 从历讲，你的产品卖得如何？

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