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汽车销售心得

　　做为一种汽车销售顾问很难，做一名优秀的销售顾问更难。销售是一种个性化较强的服务性行业，对销售人员的综合性规定很高。下面是xx为人们收集整顿的，欢迎人们阅读。
　　 篇1 本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾究竟应当干什么而感到困惑。由三一集团，我联想到了自己的大学生活。大学四年，已通过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目的也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目的，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，目前的大三生活，我给自己定了明确的目的，并且也在努力的布满信心的去实现。大四以致于后来生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目的和宗旨去努力做的更好。
　　 篇2 一种优秀的销售员必需具有深刻的理解自己的产品，对的的锁定目的群，严格的实行拟定的销售筹划，记录完善的顾客信息等。
　　销售人员必需先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目的顾客群，制定每日销售工作量并严格实行，只有保证量变才干产生质变，必需完整记录顾客的有效信息，只有保证顾客的沉积才干保证销量的平稳及足部的上升。
　　1、目的顾客群对的的定位和人群的挖掘
　　目的顾客群对的的定位直接影响到开发顾客的对的性。存在就是有道理的，每一款车所有有她的顾客群体，顾客信息的收集除了常规的来店尚有报纸，电视、公司名录、网络推广、成交顾客的转简介、同行经销商简介、人群汇集地派发资料及名片。
　　汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，她凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。目前这样近年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是她每天所有在做和自己汽车专业有关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲她的销售技巧，一种小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简朴自我简介然后开始发名片，始终45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
　　2、有筹划的开发顾客
　　有筹划的开发顾客可以迅速提高销售业绩，一般我们觉得开发顾客先由熟悉的人开始，在足部走向陌生顾客，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才干结识更多的人，结识更多的人才干有更多的销售机会。
　　印地安人有句谚语：第一句话和好友说最简朴，其实每个顾客所有是我们的好友。反之每个好友所有是我们的顾客，一般觉得开发顾客先由最熟悉的地区县再到周边都市省份，只有在熟悉的地方你才干更好的呈现自己，因此开发顾客在地理区域上由熟悉的地方到陌生都市，从人脉上由好友到好友的好友到陌生人。
　　3、让电话变得故意义
　　任何一次无意义的电话，所有是对潜在顾客的骚扰，因此和潜在顾客通话时一定要让她得到收获，和潜在顾客联系前，必需做好相应的准备，尽量全面的收集潜在顾客的资料。涉及：潜在顾客的姓名、爱好爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量理解潜在顾客的需求，和潜在顾客联系前，自身要克服打电话的恐惊心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好也许需要的有关资料，有的员工还准备了部分符合潜在顾客爱好爱好的新闻趣事和风趣笑话。
　　4、约顾客的准备工作
　　要约顾客时，尽量做到不在