重庆市双子星座项目开盘前营销执行方案.ppt

开盘前营销执行方案
雄鹰地产·营销部 2007/10/24
http://fdc. 中管网房地产频道
开盘时机分析
根据10月份制定的工程进度计划,关键工程节点为:

开盘

项目开工

地下室工程完成

样板层完成
争取现场样板层、样板环境及售楼部同时完成,并达到办理预售条件,预售证在4月中旬取得,争取在2008年5月初开盘。
一切顺利的情况下,

12层主体完成
景观示范区完成
售楼处完成
推广节点安排

圣诞节

端午节

样板层开放
推广启动在07年底开始,集中推广从08年3月初开始

元宵节

中秋节

首期开盘

12层主体完成
售楼处开放
示范区开放
推广节点安排

圣诞节活动导入

元宵节

样板层完成

首期开盘
预热期

12层主体完成
售楼处开放
示范区开放
形象导入期
形象强化期
推广
强度
推售策略
▼项目房源共计858套,一次上性市量太多,而且不宜产生对市场热销的感知度。
▼精装房试探市场的必然,决定分期推售。
▼项目首次面世,一般采用低价入市的策略,位置相对较差的最先出售,保留位置较好的单位,有利价格空间的上扬。
▼B栋临保坎,存在融侨景观遮挡,且标准层多1户,价值相对较低。
1
2
项目采用两次开盘策略,第一次推出位置相对较差的B栋,共449套房源。
价格策略
根据项目周边同类或相似物业价格水平,并结合价格涨幅预期,初步建议项目住宅部分总体实收套内均价7500元/㎡(精装成本按套内800元/㎡、对外报价按套内1200元/㎡计);
根据首期推售B座产品等条件,并结合低开高走的策略,建议B座实收7400元/㎡入市;
开盘当日购房的客户优惠1%,开盘均价:7474元/㎡;
通过A座价格提升,实现总体均价7500元/㎡。
付款方式建议
付款办法
折扣
付款时间
付款比例
一次性付款
98折
《认购书》时付临时定金
《认购书》后7天内签署《商品房买卖合同》(预售)时付
《商品房买卖合同》(预售)后30天内付
RMB￥50,000
40%(含定金)
60%
7成20年
标准按揭
99折
《认购书》时付临时定金
《认购书》后7天内签署《商品房买卖合同》(预售)时付
《银行按揭贷款合同》
RMB￥50,000
30%(含定金)
70%
销售前期付款方式相对较为严格,树立项目价值形象:
客户认筹解筹方案
开盘当日认购可享受额外1%优惠,并按摇号顺序进行选房。
售楼示范区开放
接受客户咨询
样板层开放
持续预约登记
登记客户在开盘前15天进行摇号、房号预选
开盘当天按摇号顺序进行选房,签订《认购书》,交纳定金5万
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项目核心价值主张分级分析
新江岸半岛价值、全江景视野
产品:
建筑外立面/酒店式园林
产品创新:L型平面75%看江/空中花园
挑高入户大堂/宽景L型阳台/4台电梯等
精装修
酒店式服务
一级核心价值主张
二级核心价值主张
它是项目最突出的、最显性的卖点,是区域竞争中借力发挥的核心。
它是项目个性所在,是项目实现快速销售的发力点。
人文:
收藏江景的品质生活理念
景观:
270度江景视野/观江休闲平台
中庭园林景观、桥景及城市景观
品牌及推广主题
品牌形象定位语:
藏江★精装迷你观邸
品牌形象推广语:
藏江★流淌的生活艺术