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广告词撼动灵魂　谁看谁想买
购买理由发掘得越深刻,广告效果就越好。

“别跟我谈什么5W理论,我要的是广告一上,立马看到效果!”美高美(221000 徐州市青年路80号皇城大厦 电话:0516-3106666)的广告词撼动灵魂　谁看谁想买
购买理由发掘得越深刻,广告效果就越好。

“别跟我谈什么5W理论,我要的是广告一上,立马看到效果!”美高美(221000 徐州市青年路80号皇城大厦 电话:0516-3106666)的老板单刀直入,提出了要求。
“销售广告哪有不按5W做的?”企划经理犯难了,可再难也得整啊!反复斟酌,广告文案出来了:
规模空前、设备一流的皇城美高美量贩式KTV亮相徐州
规模大――包间80多个,最大的可以容纳70人;设备一流――进口音响,同步录音与刻录。服务质量高――麦当劳式服务。超低价格――15元一小时。欢唱大本营:徐州市青年路皇城大厦。快来吧,这里是年轻人的社区。我行,我秀,美高美。

企划经理说:“标题告知美高美开业;正文介绍了美高美的特点:规模大、设施好、服务质量高、价格低,给消费者带来的是超值享受。这些是销售广告不可缺少的。最妙的是‘我行,我秀’的口号,把人们自我表现、自我展示的欲望勾了起来,迎合并激发了人们的消费动机。上咱们这里来消费的,不光是奔着超值享受来的,更重要的是为了展示自我。”
广告打出去后,美高美开业就火。开业一年多了,美高美已经成为徐州同行里最有名的。
猜猜看,下面的两则广告,哪个带来了热卖?
:“我喜欢一头乌黑秀丽的长发。”(奥妮首乌洗发水)
2.“不油腻不干燥,让你爽洁自然,富有自然美。”(奥妮皂角洗发水)
“首乌”抓的是女性为“悦己者容”的心态。“皂角”说出了产品的特性和利益点。再深一步想,人们为啥要买你的产品?仅仅是为自然美吗?显然不是!为自信、为美好、为“悦己者”等,这才是真正拨动消费者心弦的原因。事实也证明,“首乌”业绩突出。

广告怎么做,才能带来热销?内外兼修是关键。

外:把产品看得见的特点说明白。
第一,找出产品的独特点。独特,才能脱颖而出,这是销售广告最根本的要求。美高美营业面积5000平方米,大小包间80多个;采用国内一流的VOD点播系统,采用全球最好的“约克”牌空调系统;15元一小时的超级欢唱等。由此可以总结出美高美的特点是“规模大、设备一流、服务质量高、价格低”。
第二,和促销手段配合。优惠券、折扣、赠品、限时特卖等手段,能有效地促成购买行为,在阶段性广告中可以加入这些信息。美高美这方面做的也是不错的。如:为庆祝反法西斯战争胜利60周年,美高美特推出“欢唱月”打折活动;为了吸引大学生消费群体,美高美赞助矿业大学,举办“皇城美高美杯”卡拉OK大赛。这不但提升了美誉度,还得到了相关媒体的报道,真是一举两得。
内:从“人性”入手,挖掘出看不见的情感需求。
第一,符合消费观念。例如,时尚、个性、健康、民族自尊心……
美高美的“我行,我秀”,显然不是产品特点,但抓住了人们“崇尚个