加盟店方案计划书.doc

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翰皇加盟店
商业方案书
日 期：2009年10月
第一章 摘要
省市双阳区翰皇擦鞋店位于市双阳区东华大街，农业大学开展学院对面。是翰皇总部旗下的一个的翰皇擦鞋加盟店有着巨大的市场潜力。鞋是人类的一种生活习惯，只要穿皮鞋，必然会设法保持皮鞋清洁、光亮，并通过擦鞋来养护皮革；换个角度理解，我们周围的流动人口，固定人口和学生，有着庞大的皮鞋消费群，加之人们的擦鞋习惯，为擦鞋行业提供了无限广阔的市场，我们清楚地意识到要挖掘这巨大的市场潜力，翻开这一行业的空白，成为佼佼者。只要有皮鞋制造业就能拉动我们加盟店的同步开展。擦鞋店将成为点缀城市环境的一道风景线。我们的翰皇加盟店也将成为一个行业的标杆。
二、目标市场
我们的主打工程占据了市场上擦鞋行业的大局部份额，我们所面临的消费人群以学生为主，优越的地理位置更是有助于顾客前来消费。在现在学生缺乏自主能力的同时，给我们带来了很大的市场，而且，可以通过学生对我们的满意度来拉动周围的人群，提高知名度，扩大消费群。我们的价格低廉，效劳优质，在人们生活水平提高的同时会为我们带来了经济效益。
三、顾客的消费准则
我们的翰皇加盟店始终坚持着总店的完善的经营体系、先进的管理手段、高回报的投资收益与诚信共赢的原则，来吸引众多的消费者前来消费。我们的有着良好的品牌效应、出色的技术、优质的效劳、高雅舒适的店面环境，让越来越多的消费者喜爱和信赖我们的加盟店，成为我们加盟店的忠实顾客。
在顾客来我们的加盟店消费时，我们用我们先进的技术为顾客解决烦恼，在顾客等待的同时可以看报纸、电视、杂志等，为他们提供舒适的环境，优质的效劳，让顾客充分的信任我们，始终坚持顾客至上的原则。
这就是顾客消费的准则，低价格的消费加上优质的效劳，秉承“立足平凡，创造非凡〞的理念，用真诚的心，擦亮自己与群众的人生。我们的翰皇加盟店前进的步伐不会停顿，我们沿着平凡之路，朝着非凡的目标继续攀登。
四、销售策略
我们翰皇加盟店的主打工程有：
〔1〕擦鞋、洗鞋，各种鞋的清洁养护。
〔2〕机器修鞋，皮革翻新、补伤、上色。
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〔3〕各种皮具的清洁、养护、翻新。
〔4〕各种鞋足类产品的销售，如：鞋油、鞋垫、袜子等。
本店采取会员制和积分制的形式来促进消费：
会员卡：30元的会员卡 九五折
50元的会员卡 九 折
100元的会员卡 八五折
积分制：消费满100元的顾客，赠送鞋垫；消费满200元的顾客，赠送袜子；消费满300元的顾客，赠送鞋油。(积分制的有限日期为一年以)。以上的赠品均是翰皇品牌的产品。在节假日的时候会有其他的活动来促进消费。
第四章 竞争性分析
一、竞争者
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校洗衣店及校门口的一个修鞋棚
2、我们的竞争对手所占的市场份额和市场策略：
洗衣店：校少数顾客而且顾客对其效劳口碑评价一般
修鞋棚：局部女顾客，她们所要求的效劳为修鞋、换鞋跟、换拉锁等小额业务。
3、对所处竞争环境的预测：
鞋业生意暂时没有投资者相中，一旦我们的加盟店进入营业阶段并且效益颇佳的话，立刻会有竞争者与我们抢夺市场。