中国直销业蓝皮书全文.docx

中国直销业蓝皮书全文
　　美的标准永无定论，因此人类发自本能地追寻美的脚步从未停滞。 　　从上世纪80年头初中期兴起的中国美容化妆品业，如今已经走过了近30年的风风雨雨，从产生、成长、壮大到如今日趋成熟，从简、扩展市场渠道，有助于集团企业更好地进行市场渗透。可以看出，将来大型集团企业将更多地通过收购兼并扩大集团品牌数量规模，提高竞争优势。 　　2、生产企业极端化 　　生产企业随着竞争的加剧将出现两极分化。大型企业实力愈强，一般为综合型，产品系列齐全，最少100个以上。网络覆盖面广，公司资金实力相对较强，部分公司从产品质量和成本动身将建立自己的加工厂。而小型企业一般为专业型，主要以祛斑美白、去痘、减肥等功效型产品为主，也有部分公司以某一个护理项目产品为主。他们通常没有雄厚的资金实力，但通过对市场的细分和在某个专业项目上的产品优势突显自己的存在价值。敏捷的营销操作策略、较强的市场操作实力、资金的日益积累，也会让一部分专业企业向综合型公司转化。 　　3、美容院出现分化 　　美容院也会出现分化，但却是多极分化。连锁经营具有坚韧的生命力与快速的扩张力，将是将来发展的主流，大型的品牌加盟店，规模、组织、财力、人员等各方面都比小型美容院优越，且常以强势广告宣扬加强其竞争实力，使得小型美容院难以招架。国内外投资基金也纷纷进入美容化妆品市场，推动了美容化妆品德业的连锁经营快速发展，投资过千万的美容会所、SPA等也在大江南北成为各地高端消费的热点。小型美容院通常只有2～3张床，以社区服务为主，主要靠走量来获得利润，顾客单次消费实力较弱，在产品选择上注意成本和质量。专业型美容院随着市场的细分将越来越多，例如特地的去痘店、减肥店等。 　　三、2010～2011年中国美业洗牌、整合、转型特点及趋势分析(略) 　　1　洗牌：优胜劣汰，市场规范 　　2　整合：资源整合 　　3　转型：企业及代理商的不同转型方向 　　 　　第三部分　2010～2011中国美容产品消费及市场发展趋势 　　 　　2010年以来，中国美容化妆品市场持续回暖，高档产品依旧走俏。此外，从产品卖点关注度来看，原料自然、汉方本草、中医养生等成为几大热门卖点。从产品结构看，美妆产品更加细分化，除了从功效细格外，还从护 理部位、消费者性别等方面加以细分。从消费群年龄构成来看，正从中间和两极发展，一边是年轻化人群愈加增多，一边是高龄人群也增势明显。从消费市场渠道方面来看，则呈现出由城市向乡镇、农村扩大市场份额的趋势。 　　一、高端美容产品市场商机(略) 　　1，基因美容产品引领新潮流 　　2，有机产品大行其道 　　3，养分护肤成市场新宠 　　4，草本精粹回来自然 　　5，中医养生炙手可热 　　6，肽美容产品焕发活力 　　二、养生美容市场误区及商机(略) 　　1，“张悟本”现象引发行业思索 　　2，《国家中医保健技术标准》或年底出台 　　3，养生保健市场发展前景展望 　　三、男士美容市场商机(略) 　　 　　第四部分　2010～2011中国美容产品渠道改变及营销模式分析 　　 　　如今，越来越多的企业更加深刻地体会到，影响中国本土化妆品企业不断发展的关键因素只有一个，那就是渠道。由于中国美容化妆品市场的特别性，日化和专业两条线的渠道走向也各自不同。 　　 　　一、大流