网红经济能为美丽说带来什么？.doc

1 网红经济能为美丽说带来什么? 6月, 女性垂直电商美丽说和蘑菇街已经合并半年, 公司宣布由蘑菇街创始人陈琪出任“美丽联合集团”的 CEO 。根据 TalkingData 的数据, 美丽说的月活跃用户仅为蘑菇街的三分之一, 合并后的美丽说也仅占新集团三成的股份。但不同于合并的互联网公司中弱势的一方总是逐渐淡出视野的规律, 美丽说这个品牌并没有被放弃, 这就是为什么最近北上广深的地铁和户外广告投放点再次出现了美丽说的广告, 由日本演员、模特水原希子和模特出道的内地演员李媛出镜。曾任蘑菇街的市场品牌总监, 现任美丽联合集团市场部负责人范懿铭向《成功营销》记者解释这波营销的主要目的是品牌重塑:“蘑菇街早期的用户还是比较年轻, 美丽说则主要是二线城市的白领女性。之前双方都想吃掉对方的市场,最终两个品牌形象相对趋同了。”所以如果要展开差异化竞争,就必须重塑品牌形象。美丽说的广告主要投放在一线城市,希望在那获取新的“白领女性客户”。这次的品牌重塑包括新的 logo 、新的广告语“美丽,听自己说”、两支水原希子和李媛出演的影视广告《平胸女孩》、《中性女孩》、以及如今营销战役必备的 KOL ――包括时尚公众号作者黎贝卡、时尚博主夕又米、网红小雪莉 sherry 等 50 位时尚美妆类的“意见领袖”。网红概念强势崛起, 成为新的流量入口。美丽说之后的品牌战略则是主打网红引领购买, 网红热潮可以用来吸引关注和流量, 拥有强大粉丝团 2 的网红,似乎成了电商牵手的最佳伴侣。网红经济能带来什么? 网红概念强势崛起, 成为新的流量入口。在移动互联网的“去中心化”时代, 网红以内容沉淀粉丝已经成为新的流量池, 形成新的互联网产业毋庸置疑,网红的粉丝经济对电商有拉动作用。网红经济带来购买人群网红首先意味着优质的内容。随着电商的发展, 货架式的电商模式已经被巨头做到极致, 而对于女性来说, 货架式电商恰恰又很难满足女性的时尚消费需求。面对检索出的成千上万个产品呈现,大多数人束手无策。当粉丝关注红人, 不单单是因为商品, 其实更多的是因为内容, 或者说是消费观、价值观的认同。“传统的货架式电商是很难真正满足了白领女性的需求, 这也就给了我们很多机会。通过内容更好地服务用户, 也能吸引更多的品牌。”范懿铭表示,高质量的内容和交互才能实现优质用户的沉淀。网红重塑品牌定位和先前在商业模式的探索一样,美丽说在营销上也走了不少弯路,它们希望这次扭转之前签约 EXO 、驻韩代言等甜美少女的品牌印象, 专注做一些附和白领女性需求的概念。范懿铭举了个例子, 他说美丽联合集团的时尚网红是全网最多的,但“蘑菇街的网红是长得漂亮的网红”,而“美丽说更多是有个性的网红,比如说 Instagram 红人。”为了区别于蘑菇街 18-23 岁年轻女孩的定位, 美丽说将目标群体圈定在 23-30 岁的轻熟白领女性人群,以“白领的全球导购”全新品牌定位, 3 满足目标消费群“独立”、“悦己”、“个性化”的更高消费需求。这可能就是他们选择水原希子来代言的原因,她原本就是美丽说平台邀请的时尚 KOL 之一。原因在于“不能是那种被解读过度的明星, 说白了, 我们不希望要那种熟透的人。”网红经济刺激购买行为好的内容自带流量, 美丽说的平台上入驻的众多 KOL 不仅包括时尚圈内知名的江南 BoyNam 、陈雪造型、 Bomo