房地产营销推广方案.doc

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宗裕集团营销推广方案
宗裕集团〔〕产品去化策略
策略一：工程形象提升
利用2013年宗裕品质年的产品维护与二次升级，提升产品价值及形象；
策略二：增加媒体通路
保证上门量
媒体组合投放，引爆销售节点，扩大市场影响力，增加客际物业用房宣传围挡导视；
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、区位图；
、顺发路灯杆旗；
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其他媒体投放：
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、晚报；
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〔日报、晚报、纵横消费报〕；
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营销宣传物料：
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媒体投放
媒体
数量/频次
预算〔预估〕
区域广告
安装后围挡更换一次画面
50万
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样板间
4套
80万
宗裕集团整合
集合旗下所有工程
10万
车体广告
15路 20台+805、504
120万
月牙岛围挡
4m*100m
30万
房产网
通栏
10万
短信息
500万条
40万
房展会
2次
40万
日报/晚报
8版
25万
交通播送
交通早顶峰
20万
报纸夹带
10万份
8万
数字电视媒体
季度投放
10万
宣传物料
全年消耗
35万
共计〔预估〕：478万元
营销活动
宗裕集团2013年营销活动以产品体验式活动与客户外拓型活动相结合，并有效借势大运会全民健身热潮，充分利用宗裕会馆、产品区位优势、客户主要来源区域、周边拆迁改造区域等资源优势，实现预期客户积蓄。
产品体验活动
-威尼斯酒店相亲联谊会；
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·悦府鑫城质量监视员；
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“老带新活动〞；
套数
新客户
老客户
成交一套
优惠1点折扣
免1年物业费
奖励1500元/套购物卡
成交三套〔含三套〕
优惠1点折扣
免1年物业费
奖励1500元/套购物卡
奖励家庭2日游〔3人〕
“全员销售〞；
中层全年2套任务，高层全年5套任务；
每套奖励员工500元/套；
客户外拓活动
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、乐购DM投递；
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首次驾车客户领取玻璃水2瓶、步行客户领取奖品一份；
二次到访客户领取会馆体验券2；
当月到访并登记客户可参与月底销售中心抽奖活动；
、育才小学合作活动；
、家电销售店等合作活动；
大运会特定活动
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、望花区健身操比赛；
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宗裕乐嘉mall签约活动
2013年3月底之前宗裕乐嘉mall与大商集团〔其他超市连锁企业〕签约。
营销活动排期及预算
活动
时间
预算
“老带新〞活动
3-12月
60万
DM直投
3-12月
20万
房产网团购看房
5-10月
5万
全员销售
3-12月
10万
宗裕乐嘉mall签约活动
3月
5万
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宗裕-威尼斯酒店相亲联谊会
4月
3万
悦府鑫城质量监视员
4月
1万
到访有礼活动