家俱店庆活动方案.docx

家具店庆活动方案

　　一、背景分析
　　1、苍梧和梧州市区距离太近,只是在行政上,人为地把它们划提成了两个区域，但从整个梧州的商圈形态来看,它们应在一种商圈里,因此梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为,产生了很大的影响,再加上家具店庆活动方案

　　一、背景分析
　　1、苍梧和梧州市区距离太近,只是在行政上,人为地把它们划提成了两个区域，但从整个梧州的商圈形态来看,它们应在一种商圈里,因此梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为,产生了很大的影响,再加上广货对梧州家具市场的冲击,,更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的措施抢走，因此，本次一周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。
　　2、全友家私苍梧店本次一周年店庆活动，可作为一次向苍梧消费者集中展示全友家私形象，提高品牌美誉度，从而进一步抢占市场份额，而进行的一次大规模的公共关系活动。
　　二、活动目的
　　一) 庆祝全友家私开业一周年。
　　二) 以此活动为锲机 整合家居资源 打造家居联盟 提高全友苍梧店的市场抗风险能力
　　三) 进一步向苍梧市场渗入全友文化 培养一批忠诚顾客。
　　四)、提高全友家私在苍梧市场的美誉度，不仅要留住苍梧的消费者 还要吸引梧州的消费者 扩大市场份额。
　　三、活动分析
　　家具卖场经营追求人气的汇集，追求消费者对家具卖场产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充足环绕“消费者”做文章，尽最大也许和消费者有效沟通、交流，让消费者通过多种途径积极参与到活动中来，以此来增长全友家私的亲合力,加深消费者对全友品牌的认知 最后提高卖场的销量.
　　以“买家具 中大奖”作为本次活动的主线，在活动期间辅之以"婚纱照相走进全友家私"，"好家具配好家电"、"同结生日缘"等活动,联合众商家,进一步挖掘潜在顾客 扩大市场影响力
　　为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（dm报 电视、pop等），整合传播。
　　四、活动专项
　　全友一周年，感恩大行动
　　五、活动内容
　　一)宣传造势
　　1、时间：六月二十六日至八月十六日
　　2、方略：借助多种宣传攻势，吸引消费者的注意力，同步和消费者展开沟通。
　　3、宣传措施：dm
　　报：活动广告
　　电视：活动广告。
　　店内pop
　　4、具体内容
　　1） dm报
　　a、“买家具 中大奖”
　　b、“全友一周年，同结生日缘”，凡生日为八月十六日的消费者，凭身份证即可免费获礼物一份。凡八月十六日出生的小朋友，由全友家私赠送厚礼一份，并授予该小朋友终身“荣誉顾客”称号
　　c 婚纱照相走进全友家私:通过婚纱拍照 带动卖场人气 且新婚夫妇多为目的顾客
　　d 好家具配好家电:跨行业间的合伙 会汇集更多的人气
　　2） 电视广告
　　3) 店内pop
　　六 八月十六日店庆(抽奖 文艺表演)
　　通过前期持续的宣传造势 和店庆当天营造的热烈氛围，必将引起潜在顾客对全友家私的高度关注，进而顺利地将关注本次活动的潜在顾客 转化成为全友家私的忠诚顾客。
　　方略：店庆日当天的重头戏其实是抽奖 通过抽奖的公正性 真实性 来告诉消费者 全友