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《怎样销售你自己》读书心得
〈〈怎样销售你白己》是一本销售工作的教战手册，它教诲销售 人员所必备的技能和心态，以及如何完美地走完整个销售过程。戴 尔•卡内基所主张的人际关系原那么，以及他多年的实务，成就了 这本销售人员必读的经典之作。下面《怎样销售你自己》读书心得
〈〈怎样销售你白己》是一本销售工作的教战手册，它教诲销售 人员所必备的技能和心态，以及如何完美地走完整个销售过程。戴 尔•卡内基所主张的人际关系原那么，以及他多年的实务，成就了 这本销售人员必读的经典之作。下面为您收集了〈〈怎样销售你白 己》读书心得，欢迎阅读！
对于向来在推销领域不是很在行的我来说，这样一本书的吸引 力还是非常大的。有时候我们选择一本书，想对某些领域的知识进 展系统学习时，我更加青睐选择外国人写的书。倒不是崇洋媚外， 而是我发现一个问题：
中国的成功人士，比方互联网行业的马云、周鸿祎等人，他们 的成功是大家有目共睹的。但关于他们的书籍全是旁人代笔所写。 这些成功者很少亲白向群众分享白己的经历，那些所谓代笔者呢 ？要
么选择快餐式的出书，求量而不重质（相同案例在书中屡次出现）。 要么选择妄白揣摩成功人士，在文章中偷换概念，简单粗暴地分析 一下成功者做的某件事，以满足普通读者的剖析欲（比方马云从小侠 肝义胆，好打不平，于是长大终于成功创立阿里巴巴的这种分析。
可谓让人哭笑不得）。正所谓：“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘， 皆为利往。”，人家图个钱，咱无话可说。但我们是为了求学而来 的，你们这些代笔者，不显得太功利了一些吗 ？
决定一本书价值的诸多因素当中，作者是否言之有物而又有能 力将内容完全表达出来是很重要的。然而最重要的，是作者本人是 否就是运用书中道理的活典范。乔•吉拉德，被〈〈吉尼斯世界纪录 大全》誉为“世界最伟大的销售员”，保持着年销售汽车 1425辆新
车的记录。是选择这样一位大师向你“亲口”传授的成功秘诀，还
是选择“快餐”写手白己理解的牛人故事，相信你也有了白己的答 案了。
书的内容始终和书名严密相扣。吉拉德认为我们所做的许多事 情都是再向别人推销白己。顾客买你的东西，是顾客对你人的一种 肯定。女人承受你的爱意，是对你个人的一种接纳。就算你是个程 序员，整天和计算机打交道，你也依然需要向你的上司销售你白 己。归根结底就是，无论我们做任何事情，你都要先完全承受白己 所做的事，认为白己所做的事情是最棒的，另
U人读到你眼中的热忱 时，才有可能被你所感染。想要认为白己做得最好，你需要对白己 有信心。有人说世界上最有力量的两个词，一个是：恐惧，另一个 是：信心。恐惧让人止步不前，信心却能让你所向披靡。书中详细 地向你阐释了如何培养白信的方式。此外，还有其他向别人更好销 售白己的方法，比方：诚信、充满热情、耐心聆听、保持微笑、做 到200%站在客户角度替他们或我们（注意，这是个很重要的字 眼，你和客户应该以“我们”为根底进展考虑 ）考虑等等。如果你用 心看了，认真想了，坚持做了，那么无论你做任何事，都会开始变 得有所起色。
我曾经以为励志书大都千篇一律，无需多看。但乔•吉拉德的 一席话改变了我的看法。他说：“美国之所以是一个创造出这么多 成功人士的国家，其中一个重要的原因，就是美国人比其他任何地 方的人所读的励志书都要多。”我想，持续不断地读励志书