《科特勒营销全书》读书笔记800字
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《科特勒营销全书》读书笔记800字：
营销策划六步曲！营销策划，决定着企业在未来一段时间内应该做《科特勒营销全书》读书笔记800字
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《科特勒营销全书》读书笔记800字：
营销策划六步曲！营销策划，决定着企业在未来一段时间内应该做什么？应该怎么做？
第一步，情景分析。
情景分析重点需要关注四个方面：
一、宏观环境，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境及社会文化环境等。
二、市场状况。掌握目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
三、竞争状况。要摸清企业竞争对手的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他有关特征，以了解竞争对手的意图、行为以及变化趋势。
四、机会与风险分析。科特勒建议，把swot分析变为tows分析，就是先分析威胁与机会，再分析劣势与优势。
第二步，确立目标。
应重点从两方面去考虑：
一、财务目标，也就是确定每个战略业务单位在计划内所要达到的财务报酬目标，包括投资回报率、利润额、利润率等。
二、营销目标，主要有销售收入、销售量、销售增长率、市场份额、品牌知名度、分销范围等等。
第三步，制定战略。
制定营销战略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。企业要明确营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，如何梳理品牌形象、企业要采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略等。
第四步，制
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