沙盘模拟销售总监心得体会范例.docx

沙盘模拟销售总监心得体会范例
沙盘模拟销售总监心得体会范文 在这次两天的沙盘模拟试验课中，我所担当的角色是销售总监，主要的任务是选择所要开发的产品，确定所要进入的市场，还有探讨怎样投放广告，作为E组的销售总监助理，感受很深，在模拟之中收获沙盘模拟销售总监心得体会范例
沙盘模拟销售总监心得体会范文 在这次两天的沙盘模拟试验课中，我所担当的角色是销售总监，主要的任务是选择所要开发的产品，确定所要进入的市场，还有探讨怎样投放广告，作为E组的销售总监助理，感受很深，在模拟之中收获许多。这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的确定与行动都关系着企业的生死攸关。
刚起先上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。物理沙盘操作期间，我担当的是营销总监助理，主要负责我们公司的产品销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，详细的职责如下：第一，依据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。其次，建立并维护市场地位，依据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预料每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。
在选择所要生产的产品，我们小组通过试产需求量预料图和价格预料，确定先开发P2产品然后在开发P3，因为这两个产品的需求量相对于另外两个产品来说需求较多，我们不用担忧订单少这个问题，从而只有我们组开发此种产品，获得较好的收益，生产到肯定的阶段以后，P1产品的需求和价格都在下降，获利空间很小，处于产品生命周期的衰退期，所以我们选择放弃该产品。同时考虑到资金周转，研发成本等问题，我们只研发了区域及国内市场，争取把本地、区域、国内这三个市场做大，做好。或许是因为起先接触，了解不深化；又或者是因为考虑不周，作风保守，我们公司的经营状况不是很志向，曾多次面临资金流通不畅，现金不足的状况，在经营的其次年更是由于资金短缺几乎破产，幸好最终扭转了局面。在后面两年的稳步经营中我们小组最终起先盈利，所以在物理沙盘的经营中我们企业在整个市场中能排在其次名。
但是在接下来的电子沙盘中我们就没有这样幸运了，可能因为物理沙盘取得了一点成果我们就有点松懈，也可能因为对电子沙盘的规则不熟识，我们出现了许多次操作失误，导致电子沙盘在第三年末就破产了。我们公司面临这种状况，每个人都有责任。我作为销售总监助理，更是难辞其咎。
作为销售总监助理我觉得整个嬉戏的难点在于广告的投放，投放广告才会有选单的机会，但是广告投的太多又会导致成本的增加，而且假如市场上的全部商家都在相互的拼广告，必定会大伤元气，所以，我们会通过上一期别的小组投放广告的状况来预料，每个组的主打商品，通过分析许多组已经同时开了P1、P2、P3产品，我们尽量用最低的广告投放量就能选到很好的单子，把广告成本降到最低。当然，投广告要和生产总监一起探讨产能问题，依据下一期的产量来投广告和选单，从而实现每期都能实现零库存。提高资金的周转速度。
最终，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一看法和思想，战略和策略才能得到大家的全