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最新市场推广方案
　　一、推广目的
　　1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创建效益。
　　2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
　　3．提高品牌称都在盲目仿照西方品牌，无特色（也就是无中国人自己的有民族性的品牌）；消费群体广泛，特殊是高收入群体，但是对咖啡的理解处于被动地位，往往被咖啡馆牵着走，真正懂咖啡的人并不多，这样，就造成咖啡馆产品差异化不够明显。座落于古城咖啡一条街的时间咖啡馆，依靠德福巷的地段，其品牌形象以怀旧为主，室内装潢属欧式风格。消费者多是成熟高雅的胜利阶层。
　　2、消费者分析
　　（1）消费者经济因素分析
　　任何需求都只有在肯定的消费实力下才是有效的。西安处于内陆，经济并非及其发达。在西安工薪族平均收入水平在2000左右，和沿海发达地区相比是特别低的。但是西安的消费水平也同样很低，除去生活费和房租（或月供）及其他生活所必需，所剩也就500元左右，这些是能用在生活消遣享受上的钱。同时，由于深厚的文化氛围，咖啡馆还是蓬勃发展了。咖啡馆在西安平均消费价格为￥25—50/人。和国内价格相比，这是个中低档价位，但尽管如此，和速溶咖啡、快餐咖啡比这是个高价格。不过咖啡馆的意义不只是喝咖啡， 他还意味着幽雅的环境，优质的服务，奇妙的音乐。咖啡馆满意了他们情感沟通、商务沟通、享受生活的种种需求。这才是咖啡馆真正意义上的价值。


　　所以咖啡馆供应的不只是美味香浓的咖啡，而更过的是幽雅的环境和放松的心情，消费者从这方面考虑，也就这同了这个价格。但是针对不同的消费者，市场上的咖啡馆中学低档兼备。
　　（2）消费者心理因素分析
　　随着社会的发展，人们的生活水平有了很大的提高。闲暇时间也起先增多，于是享受发展方面的需求也就越来越强。同时现代社会的压力与城市的喧嚣，人们更须要一个心灵栖息的地方，和挚友闲聊，和情人约会，消磨自己的闲暇时间，品尝美味的咖啡等等。他们体验的是一种文化，是对咖啡文化的认同，也是对一种生活方式的认同。同时，由于咖啡馆的环境幽雅有品位等特点，许多商业人士也选择咖啡馆作为谈生意的地方。今日，许多人的合同都是在咖啡馆签的。
　　同时，消费者消费的是一种文化与环境，更多的一种精神层面上的东西，人们简单对其产生品牌忠诚感，只要消费者对某一家咖啡馆产生了认同感，一般不会轻易换消费地点。所以，树立品牌忠诚特别重要。
　　同时，目标消费群应是城市中产阶级，具备肯定的经济收入并且受过良好的教化。 他们的特性应是开放，独立的，他们懂得享受生活。所以他们更希望咖啡馆的形象能代表他们的身份地位。去消费有时只是为了获得一种社会的认同。
　　（3）消费者社会因素分析


　　一方面，受关中文化，秦风文化的影响，西安人和其他的北方人一样，性格豪爽。他们更倾向于一群人喧闹消费，闲聊打牌。所以西安有许多中式咖啡馆，更具地域特色，通常是茶酒兼备，喧嚣吵闹。如德福楼、菊正、家园等。这些人几乎占到咖啡消费群的2/3，剩下的1/3则为真的喜爱小资情调的白领工薪阶层，而他们的消费实力在整个消费群里较弱。但是随着社会的不断发展和外来文化的冲击，以及白领人士人数的上升，真正意义上的咖啡馆会越来越多，咖啡馆会成为真正意义上的情感沟通与压力释放的地方，，最终会远离茶馆的喧嚣。同时，城市小资情调小资生活成为许多人追捧的生活方式，而泡咖啡馆也成为小资的标记，他们是真正懂得咖啡的人群，作风西化，更追求时尚、特性、西化的咖啡馆。
　　（4）西安咖啡消费群体分析
　　西安市场的咖啡消费群体分为五类：第一类是旅游团队，来自欧美、日本、港台等地的旅游观光者，属真正会品咖啡的消费群，消费地点是五星、四星级酒店；其次类是为显示身份和地位的企业老板年龄大约35—45岁之间， 一部份属真正会品咖啡的消费者，消费地点是四星、五星级酒店及咖啡连锁店；第三类是为了减轻工作压力而把咖啡作为“醒脑剂”的白领阶段层，年龄在25—35岁之间，大部份人真正会品咖啡，消费地点是咖啡连锁店；第四类是追逐潮流的年轻消费者，年龄大约在18—30岁，90%的人仅仅因为时尚而酷爱咖啡；第五类是中学生及普遍市民因流行咖啡而消费咖啡，是超市省巢咖啡的主要消费者。